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📰 后流量时代实体零售如何破局？东百集团陈文坚：聚焦“人货场”升级谋发展

近日，北京举办了“启航·2025金融年会”系列活动，聚焦金融与消费领域，吸引了监管部门、金融机构及200余家上市公司的代表参与。年会主题为“穿越周期，韧性成长”，旨在推动资本市场的高质量发展。活动中公布了“金智奖”评选结果，140余家企业从8000余家中脱颖而出，成为高质量发展的标杆。

在“消费新动能”圆桌讨论中，东百集团副总裁陈文坚分享了后流量时代实体零售的存量突围路径，强调了会员体系的深度运营和新技术的应用。陈文坚认为，商场的个性化服务和场景创新是提升消费体验和挖掘边际价值的关键，同时提出了“广义货盘”的概念，强调了品牌招商能力的重要性。

此外，陈文坚还分析了城市与下沉市场的消费异同，认为应通过大数据分析满足不同消费群体的需求。东百集团采取了分层布局策略，以提升市场竞争力，努力实现各区域市场的深度覆盖，以促进全域经济的发展。

🏷️ #金融年会 #消费新动能 #高质量发展 #市场竞争 #会员体系

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📰 零售企业的「反平台化」：会员店、直营与私域的新博弈

过去十年，中国零售企业依赖平台实现了消费教育和品牌崛起，但如今却面临平台流量成本上升和转化效率下降的困境。企业的利润被稀释，用户关系被锁定，品牌形象受到侵蚀，经营模式变得工具化。为应对这一挑战，越来越多的零售企业开始探索绕开平台的经营结构，寻求直营制、会员体系和私域重构等路径，以重建内生结构，提升定价权和客户关系。

直营制的回潮使得企业能够重新掌握商品话语权，提升效率。山姆和Costco等品牌的成功证明了直营模式的有效性。与此同时，会员体系的深化使得企业能够将用户关系转化为持续的现金流，增强用户粘性。通过精细化的会员管理，零售企业能够更好地理解用户需求，优化经营策略，提升复购率。

私域重构则将传统的发券工具转变为经营结构的一部分，企业通过社群和数字化手段拉近与用户的关系，提升商品运营效率。真正的“反平台化”不是单纯的逃离平台，而是通过能力重塑来恢复对经营结构的控制，确保在竞争激烈的市场中稳住脚跟。

🏷️ #零售 #反平台化 #直营制 #会员体系 #私域重构

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📰 1.5万+好想来母公司拟赴港IPO，我们盘了盘它的半年财报

万辰集团在2025中国民营企业500强中首次上榜，位列第409位。自2012年成立以来，万辰集团凭借超过1.5万家门店和亿级会员，成功验证了“低价≠低质”的商业模式。2025年上半年，公司营业收入达到225.83亿元，同比增长106.89%，净利润4.72亿元，同比增长50358.80%。量贩零食业务成为主要增长引擎，贡献了98.95%的收入，显示出公司在快速扩张的同时提升了经营效率。

万辰集团的成功离不开其高效的供应链管理和自有品牌的开发。好想来品牌依托于1亿注册会员的数据反馈，敏锐捕捉用户需求，推出“超值”和“甄选”系列产品，满足消费者的多样化需求。公司还建立了覆盖全国的分布式仓储网络，实现了“T+1”配送，确保产品的新鲜度和供应链的高效运作。

未来，万辰集团将继续提升市场占有率，丰富产品矩阵，并加强会员体系建设。随着港股上市计划的推进，万辰集团有望进一步巩固市场地位，借助国际资本市场加速国际化战略布局。公司在零食市场的崛起，预示着中国县域市场的巨大消费潜力正在被激发，行业竞争格局也在不断变化。

🏷️ #万辰集团 #量贩零食 #供应链 #港股上市 #会员体系

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