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📰 飞天茅台批价逼近指导价，行业调整期贵州茅台如何守住价格防线？
近期，飞天茅台价格持续走低，引发市场广泛关注。12月10日，25年飞天茅台原箱批发参考价降至1520元/瓶，散瓶价格为1500元/瓶，较12月1日均有明显下滑。这一价格已逼近官方指导价1499元/瓶，部分电商平台售价甚至低至1399元/瓶，白酒行业正经历深度调整。贵州茅台在2025年第三季度业绩说明会上坦言，当前行业面临消费习惯变迁、商业模式适配性不足等挑战，企业普遍承压。
为应对市场变化，茅台在6月至8月期间主动减少市场投放量，以维护价格韧性。数据显示，8月以来终端动销显著改善，三季度营收同比增长7.26%。在渠道管理方面，茅台提出三大策略，强调强化授权渠道沟通和推进传统渠道创新。社会库存压力被视为价格下行的重要因素，瑞银预测2024至2025年高端白酒零售价将面临更大下行压力。
茅台在产能规划中强调科学投放节奏，计划新增1.98万吨年产能。管理层在临时股东大会上重申将根据市场承载量动态调整产品投放。业内人士指出，茅台价格体系稳定不仅取决于企业调控能力，更需消费市场复苏、渠道信心重建及品牌价值持续沉淀的共同支撑。
🏷️ #飞天茅台 #价格下滑 #白酒行业 #市场调整 #渠道管理
🔗 原文链接
📰 飞天茅台批价逼近指导价，行业调整期贵州茅台如何守住价格防线？
近期，飞天茅台价格持续走低，引发市场广泛关注。12月10日，25年飞天茅台原箱批发参考价降至1520元/瓶，散瓶价格为1500元/瓶，较12月1日均有明显下滑。这一价格已逼近官方指导价1499元/瓶，部分电商平台售价甚至低至1399元/瓶，白酒行业正经历深度调整。贵州茅台在2025年第三季度业绩说明会上坦言，当前行业面临消费习惯变迁、商业模式适配性不足等挑战，企业普遍承压。
为应对市场变化，茅台在6月至8月期间主动减少市场投放量，以维护价格韧性。数据显示，8月以来终端动销显著改善，三季度营收同比增长7.26%。在渠道管理方面，茅台提出三大策略，强调强化授权渠道沟通和推进传统渠道创新。社会库存压力被视为价格下行的重要因素，瑞银预测2024至2025年高端白酒零售价将面临更大下行压力。
茅台在产能规划中强调科学投放节奏，计划新增1.98万吨年产能。管理层在临时股东大会上重申将根据市场承载量动态调整产品投放。业内人士指出，茅台价格体系稳定不仅取决于企业调控能力，更需消费市场复苏、渠道信心重建及品牌价值持续沉淀的共同支撑。
🏷️ #飞天茅台 #价格下滑 #白酒行业 #市场调整 #渠道管理
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📰 侯孝海离职后，华润啤酒开启“赵金配”，啤酒冠军走到十字路口
华润啤酒在2025年上半年实现239.42亿元的营收，超越百威亚太成为中国啤酒市场冠军。然而，内部却出现了啤酒与白酒业务的明显分化，啤酒业务高端化成果显著，而白酒业务却同比大幅下滑超30%。在管理层调整后，新的领导团队面临着战略抉择，是否继续押注白酒业务还是回归啤酒主业成为关键。
新任总裁金汉权的审计背景为华润啤酒的未来发展带来了新的管理思路，强调风控和成本优化。然而，华润啤酒在“啤白双赋能”战略的实施中遭遇了渠道挑战，啤酒与白酒的协同效果未达预期，且即时零售的价格战对其高端化转型构成威胁。公司需重新审视渠道管理，以应对外部竞争压力。
随着越来越多的跨界企业进入啤酒市场，华润啤酒面临的竞争压力不断升级。精酿啤酒的兴起为行业带来了新的机遇与挑战。华润啤酒需要在保持啤酒主业竞争力的同时，谨慎评估白酒业务的未来，进行深刻的战略重构，以应对复杂的市场环境。
🏷️ #华润啤酒 #高端化 #白酒业务 #渠道管理 #竞争压力
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📰 侯孝海离职后，华润啤酒开启“赵金配”，啤酒冠军走到十字路口
华润啤酒在2025年上半年实现239.42亿元的营收，超越百威亚太成为中国啤酒市场冠军。然而，内部却出现了啤酒与白酒业务的明显分化，啤酒业务高端化成果显著，而白酒业务却同比大幅下滑超30%。在管理层调整后，新的领导团队面临着战略抉择，是否继续押注白酒业务还是回归啤酒主业成为关键。
新任总裁金汉权的审计背景为华润啤酒的未来发展带来了新的管理思路，强调风控和成本优化。然而，华润啤酒在“啤白双赋能”战略的实施中遭遇了渠道挑战，啤酒与白酒的协同效果未达预期，且即时零售的价格战对其高端化转型构成威胁。公司需重新审视渠道管理，以应对外部竞争压力。
随着越来越多的跨界企业进入啤酒市场，华润啤酒面临的竞争压力不断升级。精酿啤酒的兴起为行业带来了新的机遇与挑战。华润啤酒需要在保持啤酒主业竞争力的同时，谨慎评估白酒业务的未来，进行深刻的战略重构，以应对复杂的市场环境。
🏷️ #华润啤酒 #高端化 #白酒业务 #渠道管理 #竞争压力
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📰 侯孝海离职后，华润啤酒开启“赵金配”，啤酒冠军走到十字路口_中金在线财经号
华润啤酒在2025年上半年实现239.42亿元的营收，成为中国啤酒市场冠军。然而，其白酒业务同比大幅下滑超30%，将公司推向了战略十字路口。在经历了管理层调整后，华润啤酒进入“双核”时代，由赵春武和金汉权共同领导。在侯孝海的领导下，华润啤酒从经济型啤酒转向中高档市场，并进行多次收购以扩展白酒业务，虽然未能如愿成为第二增长引擎。
渠道管理是华润啤酒面临的重大挑战，特别是白酒与啤酒的协同效应有限，加之即时零售平台的价格战，扰乱了其价格体系。尽管与多家电商平台达成合作，但因缺乏深入的市场开发策略，白酒业务表现不尽如人意。未来，华润啤酒需强化渠道管理，以应对竞争和消费市场的变化。
面对激烈的市场竞争，华润啤酒的对手不仅是传统啤酒企业，还有跨界的白酒公司及新零售企业。在这种背景下，华润啤酒通过跨界合作寻求新的产品边界，尝试推出“黄酒精酿啤酒”。然而，这些新产品的市场反馈尚需观察，华润啤酒的管理层也必须进行深刻的战略重构，以适应不断变化的市场环境。
🏷️ #华润啤酒 #管理层 #白酒业务 #渠道管理 #市场竞争
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📰 侯孝海离职后，华润啤酒开启“赵金配”，啤酒冠军走到十字路口_中金在线财经号
华润啤酒在2025年上半年实现239.42亿元的营收，成为中国啤酒市场冠军。然而，其白酒业务同比大幅下滑超30%，将公司推向了战略十字路口。在经历了管理层调整后，华润啤酒进入“双核”时代，由赵春武和金汉权共同领导。在侯孝海的领导下，华润啤酒从经济型啤酒转向中高档市场，并进行多次收购以扩展白酒业务，虽然未能如愿成为第二增长引擎。
渠道管理是华润啤酒面临的重大挑战，特别是白酒与啤酒的协同效应有限，加之即时零售平台的价格战，扰乱了其价格体系。尽管与多家电商平台达成合作，但因缺乏深入的市场开发策略，白酒业务表现不尽如人意。未来，华润啤酒需强化渠道管理，以应对竞争和消费市场的变化。
面对激烈的市场竞争，华润啤酒的对手不仅是传统啤酒企业，还有跨界的白酒公司及新零售企业。在这种背景下，华润啤酒通过跨界合作寻求新的产品边界，尝试推出“黄酒精酿啤酒”。然而，这些新产品的市场反馈尚需观察，华润啤酒的管理层也必须进行深刻的战略重构，以适应不断变化的市场环境。
🏷️ #华润啤酒 #管理层 #白酒业务 #渠道管理 #市场竞争
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📰 解决库存问题，需工商零共同面向消费者_产品品牌_烟草在线—吸烟有害健康！
自年初以来，烟草行业面临库存压力，去库存成为工业、商业与零售三方共同的挑战。工业与商业通过常态调控和停投产品来维持市场稳定，而零售端则因高库存状态而紧绷，出现了“降档保命”的现象。这一策略反映了零售户对库存问题的无奈与应对，显示出行业供需失衡的周期延长及市场调控的复杂性。
回顾过去，库存问题一直是行业的痛点，曾在十年前和疫情后短暂出现过。但现在的库存困境与以往不同，消费端需求不仅增速放缓，消费结构也在调整，消费者对性价比和个性化的需求更为突出，传统供给模式与新需求之间的错位需要系统性调整。市场操作不再是简单的时间问题，渠道端需付出更多努力以缓解超负荷的销售状态。
面对库存压力，商业公司已采取针对性措施，如不计入评档的订烟政策，减少零售户的顾虑，并得到积极反馈。此外，产品段位细分以实现精准供需对接。烟草行业商业渠道的主导作用使其在库存困局中灵活应对，通过动态调整投放策略，商业渠道主动平衡供需矛盾。这一变化标志着行业向数据驱动和精准施策的转型，三方需共同努力与消费需求对接以实现可持续发展。
🏷️ #库存 #烟草 #消费需求 #市场调控 #渠道管理
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📰 解决库存问题，需工商零共同面向消费者_产品品牌_烟草在线—吸烟有害健康！
自年初以来，烟草行业面临库存压力，去库存成为工业、商业与零售三方共同的挑战。工业与商业通过常态调控和停投产品来维持市场稳定，而零售端则因高库存状态而紧绷，出现了“降档保命”的现象。这一策略反映了零售户对库存问题的无奈与应对，显示出行业供需失衡的周期延长及市场调控的复杂性。
回顾过去，库存问题一直是行业的痛点，曾在十年前和疫情后短暂出现过。但现在的库存困境与以往不同，消费端需求不仅增速放缓，消费结构也在调整，消费者对性价比和个性化的需求更为突出，传统供给模式与新需求之间的错位需要系统性调整。市场操作不再是简单的时间问题，渠道端需付出更多努力以缓解超负荷的销售状态。
面对库存压力，商业公司已采取针对性措施，如不计入评档的订烟政策，减少零售户的顾虑，并得到积极反馈。此外，产品段位细分以实现精准供需对接。烟草行业商业渠道的主导作用使其在库存困局中灵活应对，通过动态调整投放策略，商业渠道主动平衡供需矛盾。这一变化标志着行业向数据驱动和精准施策的转型，三方需共同努力与消费需求对接以实现可持续发展。
🏷️ #库存 #烟草 #消费需求 #市场调控 #渠道管理
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