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📰 刀具经销商行业交流

经销商经营策略正在从传统批发转向终端客户开发，重点覆盖新能源汽车、风电和军工等领域。2023年上半年，因新能源汽车需求上升和军工领域国产替代的推动，经销商经营稳步增长。然而，8月底后原材料价格大幅上涨，导致经销商库存紧张，面临失控状态，出货量激增，补货困难。行业普遍上涨20%-30%。

刀具行业的需求主要来自汽车、风电和军工等领域，自动化进程加速刀具损耗。国产刀具的替代进展显著，尤其在粗加工和铣削刀片领域，但在高端市场上仍有较大空间。大厂正在主动控制出货，以避免价格暴涨，同时形成了大厂订单集中趋势，推动行业集中度提升。

未来，刀具价格预计将继续上涨，并与原材料价格挂钩。目前市场整体库存不足，随着小厂停产，其订单转向大厂，客户逐渐认可大厂产品质量。行业展望为价格稳定在800-850区间，市场心态由过去的“求着卖”转变为“能卖多少给多少”。

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