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📰 飞天茅台批发价波动背后：茅台拟取消分销计划、缩减非标产品，2026年或放宽招商门槛

近期，贵州茅台发布了可能在2026年放宽招商门槛的信号，旨在优化渠道结构。12月15日，飞天茅台的批发价经历了波动，价格在1580元/瓶左右，显示出市场对茅台渠道政策调整的敏感反应。茅台将取消分销计划，并大幅缩减非标产品的规模，预计将对经销商的盈利模式产生深远影响。

此次政策调整与2013-2014年的行业背景有所不同，但目标一致，都是为了优化渠道结构。经销商大会将于12月28日召开，届时将公布具体的政策细则。分析人士认为，取消分销计划将有助于缓解经销商的亏损压力，若非标产品缩量政策严格执行，茅台相关业务体量将缩减150亿至200亿元。

值得关注的是，茅台可能会适度放宽经销商的招商门槛，这将有助于稳定市场价格。回顾茅台的渠道改革历程，放开经销权的策略曾在2013年至2014年间成功吸引了优质经销商，带来了显著的销售增量。此次政策的走向将成为行业关注的焦点。

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📰 茅台经销渠道：年内计划外配额停发 明年非标产品减量_手机网易网

茅台各省区经销商联谊会近日召开会议，讨论了2026年的经销渠道战略，计划聚焦茅台1935、飞天茅台和精品茅台三大核心单品，分别对应不同的价格带。同时，非标茅台产品将进行市场化运作，减少投放以稳定市场。当前，飞天茅台的批发价持续下跌，已跌破1499元/瓶，较年初价格下降超过700元，市场对后续价格走势持谨慎态度。

在电商平台上，飞天茅台的补贴价也出现下滑，部分产品价格低至1399元/瓶。与此同时，贵州茅台的股价表现低迷，自11月中旬以来持续下跌，累计跌幅接近7%。尽管面临高库存和弱需求的双重挑战，行业分析认为，真正的市场拐点可能在2026年春节前后出现，关键在于谁能率先完成转型。

白酒行业的未来仍充满不确定性，市场对高端白酒的需求正在减弱，批价下移成为大概率事件。肖竹青表示，经济回暖和消费复苏将是决定行业走向的关键因素。当前的市场调整已较为充分，长期配置价值逐渐显现，投资者需关注行业变化与市场动态。

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📰 白酒最新反馈出炉了！

近期白酒市场持续低迷，茅台批价一度跌至1499元/瓶，行业普遍认为仍处于调整期。根据高盛和华创的调研，预计2026年春节的动销预期偏谨慎，行业分化将加剧。尽管价格下跌可能刺激部分需求，头部白酒企业的策略更为理性，有望减轻渠道资金压力。高端白酒的批发价受库存和资金状况影响，飞天茅台的批发价在销售淡季可能进一步下调，非标茅台酒库存压力仍然较大。

在2026年，白酒的预付款政策因品牌而异，茅台和汾酒的销售目标预期增长5%。专家指出，尽管年底可能会有部分礼品需求恢复，但2026年春节的整体零售需求预计下降约15%。高端次高端核心单品表现相对抗压，而地方品牌可能优于全国性次高端品牌。饮料行业方面，预计能量饮料将持续增长，传统饮料表现偏弱。

华创证券的反馈显示，自11月以来，白酒需求整体偏淡，动销同比下滑双位数。高端酒批价承压，渠道预期谨慎，酒企策略趋于务实，以减轻渠道资金压力。广东地区的白酒需求同样偏淡，预计Q4动销同比下滑超过20%。整体来看，白酒行业面临多重挑战，市场需要关注未来的变化。

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📰 食品饮料行业周报：白酒短期批价扰动，西麦新品值得关注

近期食品饮料行业面临批价波动，尤其是白酒板块，茅台的散瓶价格已降至1550元/瓶，主要受四季度发货量增加和经销商资金需求影响。这种短期波动反映了行业供需格局的变化，但并不影响品牌的长期价值。投资者应关注批价变化及春节的销售情况，长期来看，茅台的抗周期能力和可持续价值仍然显著。

山西汾酒则在经销商大会上明确转型为以消费者为中心的经营模式，强调低度化、年轻化和新零售的发展方向。这一变革契合了年轻消费群体的需求，标志着白酒行业从渠道扩张向深度运营的转型。同时，西麦食品推出的新品药食养生粉类产品销售表现良好，预计未来将扩展至全国市场，显示出其在大健康领域的潜力。

整体来看，食品饮料行业在短期内面临挑战，但长期发展趋势依然向好。茅台、汾酒和西麦食品等公司在各自领域的创新和转型为投资者提供了机会，尤其是在大健康和年轻消费市场的布局。预计未来几年，相关公司的业绩将有望实现超预期增长。

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📰 跌破1499元，茅台都卖不动了-36氪

近年来，飞天茅台的价格持续下跌，从2025年失守2000元关口，到10月首次跌破1700元，创下历史新低。这一现象不仅影响了茅台自身，也引发了整个白酒行业的连锁反应，头部酒企如五粮液、泸州老窖等纷纷出现负增长，18家A股白酒上市公司业绩集体下滑。经销商面临着巨大的亏损压力，尤其是在配货产品价格倒挂的情况下，整体利润空间被严重挤压。

白酒行业的寒冬主要源于消费需求的收缩，尤其是年轻群体对传统白酒文化的抵触情绪，使得高端白酒的消费场景发生了变化。随着90后、00后逐渐成为消费主体，低度酒、无酒精饮品等逐渐成为市场主流，白酒的消费模式亟需转型。与此同时，库存压力不断上升，许多酒企面临资金流动性危机，整体行业的存货周转周期显著延长，给经销商带来了更大的经营风险。

为应对困境，白酒企业开始进行产品创新，推出适合年轻人消费的低度酒和果味白酒。然而，这种“年轻化改造”能否真正扭转行业颓势尚不确定，部分酒企面临的恶性循环可能进一步削弱消费者的购买欲望。因此，如何吸引年轻群体、优化产能与渠道结构，将是白酒行业未来发展的关键挑战。

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📰 陈华股东大会首秀，茅台后市将如何选择？

近日，茅台召开了2025年第一次临时股东大会，面对行业深度调整和飞天茅台价格下行的挑战，股东们对控价、投放和业绩等问题表现出高度关注。新任掌舵者陈华在会上表示，茅台将加大电商打假力度，维护品牌形象，并且强调价格管控对于市场供需变化的重要性。

茅台在动态调整产品投放节奏方面也展现出灵活性，适度减少市场投放以稳价护市，确保旺季动销的蓄力。股东大会上未设定具体业绩增长目标，而是强调发展质量与可持续性，预计2024年营收同比增长9%。

在应对行业周期和消费结构变化的过程中，茅台展现出战略定力与应变能力，未来的每次选择将直接影响其持续增长与行业引领地位。整体来看，茅台在调整中寻求稳中求进，期待在新周期中实现更高质量的发展。

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📰 五粮液三季报带来冬天浓浓寒意 白酒行业内卷洗牌加速

2025年10月30日，五粮液发布三季报，显示其净利润同比骤降65.62%，营收也下降52.66%。这一数据不仅反映了五粮液的困境，也揭示了整个高端白酒行业正在经历深度调整。历史数据显示，这一降幅创下近20年来的新低，行业内其他企业如贵州茅台也面临增速放缓的局面，整体市场动销同比大幅下滑。

随着高端市场的疲软，价格战愈演愈烈，飞天茅台和五粮液的核心单品价格持续下跌。中低端市场同样受到影响，白酒主销价格带已下沉，许多企业面临渠道库存压力。中小酒企在价格与渠道的双重压力下，陷入恶性循环，生存空间被严重压缩，部分企业甚至被迫转型求生。

分析师指出，白酒行业的寒冬源于供需失衡，价格战成为必然选择。行业未来的发展将取决于市场去库存的进程，供需结构的改善将是关键。预计行业将出现深度分化，头部企业将进一步垄断市场，而中小酒企可能面临被并购或退出市场的命运。

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📰 茅台跌破1700元 年轻人愿意喝了吗？

茅台人事动荡之际，飞天茅台价格持续下跌，批发参考价已跌破1700元，创下新低。茅台曾试图将价格稳定在1800元以上，但未能成功。行业人士认为，飞天茅台的价格下滑对高端白酒市场造成了冲击，许多头部产品的终端价格低于出厂价，形成价格倒挂的常态。年轻消费者对白酒的消费逻辑发生了变化，更关注风味和饮用体验，而非酒精度数，这使得白酒行业面临深层挑战。

随着年轻一代逐渐成为消费主力，白酒的消费场景正在转型，从应酬标配向日常饮品发展。然而，许多年轻人认为白酒口味不佳，导致消费意愿降低。行业观察人士指出，白酒行业的核心矛盾在于消费场景的迁移与产品创新滞后之间的脱节。白酒企业需重视品质与创新，避免过度依赖营销概念，而忽视产品本身的价值。

茅台价格的持续下行引发了更广泛的连锁反应，行业整体仍处于调整周期。尽管茅台采取了一系列稳价措施，但在宏观经济和行业调整的背景下，价格走势未能扭转。未来，白酒行业需适应市场变化，兼顾多重消费场景，以提升品牌吸引力和市场竞争力。

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📰 又见证历史了，茅台的批发价头一回跌破1700元大关_手机网易网

茅台的批发价格首次跌破1700元，创下新低，显示出白酒市场的严重下滑。今年以来，茅台价格已跌幅超过20%，从年初的2200多元一路下滑，反映出市场需求的疲软。经销商们对未来的预期也变得悲观，甚至可能以原价购入茅台，价格的快速下跌让人感到震惊。

茅台的管理层频繁更换，五年内更换了四位董事长，导致销售策略不断变化。袁仁国时期与经销商关系密切，李保芳则采取了严格的价格控制措施，而高卫东和丁雄军的策略也未能有效稳定价格。张德芹虽然试图维稳，但市场的下滑趋势已难以逆转。

白酒行业整体面临困境，消费力不足导致库存高企，许多企业的产品价格已低于指导价，利润普遍下滑。随着经济环境的变化，公务消费的减少使得高端白酒的市场需求大幅下降，未来白酒行业可能不得不调整销售策略，以适应新的市场现实。

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📰 茅台跌破1700元，年轻人愿意喝了吗？-36氪

在茅台批价首次跌破1700元的同一天，茅台集团新任党委书记、董事长陈华在2025赤水河论坛上进行了首次公开致辞。尽管演讲未涉及企业经营相关议题，但在茅台人事动荡之际，飞天茅台价格再度下跌，53度500ml装飞天茅台的批发参考价已跌破1700元，形成价格倒挂的常态。这一现象不仅影响了茅台的市场表现，更对整个高端白酒行业造成了冲击，许多头部大单品的终端价已低于出厂价。

随着年轻一代逐渐成为消费主力，白酒消费逻辑也在发生变化。过去酒精度数被视为品质象征，但如今Z世代更注重饮用体验和风味，白酒消费场景逐渐向日常饮品转型。然而，许多年轻消费者认为“白酒不好喝”，这使得白酒行业面临着消费场景与产品迭代滞后之间的矛盾。行业观察人士指出，白酒企业需要回归对品质与创新的重视，以适应市场需求。

茅台价格的持续下行反映出行业深层次的供需矛盾，政策收紧和宏观经济放缓导致高端商务消费需求减弱，市场信心不足。此外，茅台采取了多项稳价举措，但在行业调整周期和经济周期的影响下，效果有限。新任董事长陈华的领导能否帮助茅台穿越周期，仍然存在不确定性。

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📰 价格“跌跌”不休 茅台五年四换帅

2025赤水河论坛于贵州茅台镇举行，茅台集团新任董事长陈华首次亮相，强调“开放”“生态”“质量”等关键词。这是自2020年起茅台迎来的第四次董事长更替，同时飞天茅台的批发价创历史新低，反映出行业深度调整的现状。张德芹因工作调整辞职，陈华被推荐为新董事长，显示公司治理的频繁变动。

张德芹在短短18个月内主导了一系列改革，比如提升直销渠道比例、修复与经销商关系等，然而价格不断下探与业绩放缓相伴。飞天茅台的批发价持续下跌，已跌破1700元关口，反映出酒企市场承压的情况。白酒行业整体面临出清与降速，尤其是受到高管更换对策略的影响。

在茅台的治理调整中，行业对于未来的需求与供给也面临挑战。部分中小酒企可能因缺乏长期规划而受到影响，而茅台空降式的领导更换，可能促使其资源配置与发展战略更加注重地方经济规划，这将改变市场竞争的格局。整体来看，白酒行业仍在摸索中寻找出路，面临重重挑战。

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📰 批发价跌至1760元茅台紧急出手上线即时配送最快30分钟收货

贵州茅台在节前推出即时配送服务，消费者可在选择产品后预约送货时间，并由就近专卖店发货。目前该服务支持1L装和500ml装飞天茅台。随着国庆中秋双节的临近，白酒消费迎来旺季，销量显著增长，各大平台激烈竞争以争夺市场份额。

茅台的即时配送服务旨在解决消费者的临时需求，便利宴请用酒的购买。酒水行业与线上渠道的连接愈加密切，预计酒类即时零售市场到2030年规模将大幅提升。此外，飞天茅台价格波动频繁，市场关注其未来走势，管理层承诺维持合理的批发价以确保量价平衡，尽管行业整体面临压力。

今年上半年，贵州茅台实现稳健增长，营收和净利润均有提升。尽管有传言称可能调整业绩目标，但公司已明确不会下调，维持年增长目标不变。此举有助于稳定市场信心，确保消费者对品牌的信任和认同。

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📰 终端价普涨！茅台9月动销同比增20%，机构称白酒行业底部愈发清晰

茅台秋季市场调研显示，整体市场稳中向好。调研结果表明，尽管白酒行业整体承压，茅台通过精准的市场策略有效稳定了销售。8月以来，随着市场措施的落地，终端动销显著增长，9月环比增长约1倍，且同比增长超20%。多地出货量也有明显提升，显示出品牌刚需属性及企业策略的有效性。

与此同时，飞天茅台的批发价在经历一段时间的下跌后，近期开始回升，终端价格普遍上涨。经销商反馈，尽管整体销量与去年持平，但节前需求驱动下，部分区域销量回升明显。市场对后续行情的预测存在分歧，部分经销商认为价格波动较大，难以预测。

整体来看，茅台的动销回暖在白酒行业深度调整中具有积极意义，显示出消费端需求增长和渠道体系的韧性。尽管行业整体动销仍承压，但市场活力与健康度的提升为未来的发展提供了希望。各机构分析认为，白酒市场正在筑底，后续需求下滑的可能性较低，动销改善具备一定确定性。

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📰 终端价普涨！茅台9月动销同比增20%，机构称白酒行业底部愈发清晰

贵州茅台的市场调研显示，其终端动销在9月份同比增长超过20%，环比增长明显，反映出市场需求的复苏。此次调研由茅台总经理王莉带队，覆盖十六省，结果显示茅台酒销售形势向好，尤其是随着传统节日的临近，销量显著上升。尽管整体白酒市场面临压力，但茅台通过精准的市场策略和品牌影响力，保持了销售稳定。

与此同时，飞天茅台的批发价格近期也有所回升，显示出市场信心的增强。9月28日数据显示，飞天茅台的原箱和散瓶价格都有所上涨，部分经销商表示销量回升明显，反映出过节送礼的需求。同时，尽管整体库存压力较大，但茅台的销量仍与去年持平，说明品牌的市场地位依然稳固。

然而，分析人士指出，虽然茅台的动销有所改善，但白酒行业整体仍面临同比下滑的压力，特别是在消费环境与禁酒令的影响下。整体来看，业界对未来的走势存在分歧，但市场已显示出筑底的迹象，未来需求下滑的可能性较小，行业调整的底部特征愈加明显。

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📰 终端价普涨！茅台9月动销同比增20%，机构称白酒行业底部愈发清晰

贵州茅台酒的秋季市场调研显示，整体市场发展态势稳中向好。调研自8月底启动，经过一个月的时间，结果表明在白酒行业承压的背景下，茅台通过精准的市场投放策略有效稳定了销售。特别是在传统的双节前期，终端动销显著回升，其中从9月开始，环比增长超过1倍，同比增幅超20%。

肖竹青分析茅台动销强劲的原因包括品牌的刚需属性、客户增量、策略调整及价格稳定等。与此同时，飞天茅台的批发价也在9月有所回升，终端价格普遍上涨。部分经销商反馈销量回升，尤其在国庆和中秋假期临近之际，过节送礼的需求推动了销售增长。

尽管整体市场面临压力，行业调查显示茅台的良好表现为市场注入了信心。研报指出，行业动销同比依然承压，需关注消费端变化，整体行业仍在调整期。调研结果为未来的市场走势提供了一定的积极信号，但仍需谨慎对待持续的市场风险。

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📰 中秋白酒市场：茅台“一枝独秀” 行业传“全面承压”信号？

今年中秋白酒市场整体表现疲软，销售动销情况延续了去年的下滑态势，普遍下降幅度超过20%。各地酒商反馈中秋期间白酒需求低迷，商务宴席减少，终端渠道信心不足，导致整体销量下滑。虽然茅台在这一背景下表现出色，实现了逆势增长，但整体市场仍面临严峻挑战。
茅台的成功在于其强大的品牌力和稳定的市场需求，且在价格回调的情况下，实现了销售额的提升。9月以来，茅台酒的终端销售表现显著好转，同比增长超过20%。然而，整体白酒行业却面临产量和销售收入下滑的局面，很多酒企在市场压力下采取以价换量的策略，但这并未有效改善市场整体状况，竞争将更加激烈。
尽管茅台在中秋销售中展现了亮点，但行业整体依然显得寒意逼人。预计到年底，白酒的产量、销售额和利润将全面承压，整个行业需要警惕这种趋势。业内人士普遍对未来市场持谨慎态度，认为大多数白酒品牌的销售仍将处于低迷状态。

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📰 中秋白酒市场：茅台“一枝独秀” 行业传“全面承压”信号？

今年中秋白酒市场整体动销再遇冷，业内普遍反馈销售额同比下降超过20%。尽管茅台在中秋期间的销售有所回暖，带动了批价的略微上升，但整体行业仍面临严峻挑战。根据多方调研，白酒市场的消费疲软和政策调整使得终端渠道商信心不足，囤货意愿减弱，导致整体动销表现不佳。

中秋期间，白酒销售额下滑的现象在多个地区普遍存在，尤其是商务需求和礼赠需求的疲软，进一步加剧了市场的低迷。虽然部分酒企尝试以价换量，但大多数品牌仍面临量价齐跌的困境。行业人士预计，白酒的产量、销售额和利润将在未来全面承压，市场竞争将更加激烈。

尽管整体市场表现不佳，茅台凭借其品牌力和刚需属性在中秋期间逆势走强，成为市场中的亮点。然而，茅台的销售回暖是否可持续仍需观察。整体来看，白酒行业在面临寒冬的同时，结构性分化现象愈加明显，未来发展仍需谨慎。

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