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📰 茅台i茅台“秒光”热潮未减 批发价却跌破指导价背后的战略变革

贵州茅台正在进行战略转型，其线上销售平台i茅台近期出现产品"秒光"现象，吸引了广泛关注。自新政实施以来，53度500ml飞天茅台以1499元的价格直供消费者，导致市场抢购热潮。尽管平台限制每人每日限购数量，但消费者的抢购热情依然高涨，显示出强烈的市场需求。

然而，与线上抢购形成对比的是，市场批发价却跌破官方指导价。数据显示，25年飞天茅台散瓶批发价已降至1490元，显示出市场整体下行趋势。行业观察人士指出，这种现象反映了茅台新管理层的战略考量，消费者通过官方渠道购买平价茅台将影响市场价格波动。

茅台集团还发布风险提示，警惕虚假招商信息，强调未授权任何主体发布不实内容。这一举措表明茅台在推进渠道改革的同时，也在加强市场监管，以维护市场秩序和消费者权益。未来，随着市场供应稳定，价格可能趋于平稳，消费者的抢购热情也将逐步回归理性。

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📰 “i茅台”持续“秒空”引热议 茅台批发价下行市场观望情绪浓

近日，53度500毫升飞天茅台的批发价格出现明显波动，1月4日散瓶飞天茅台的批发价跌破1499元/瓶，较一周前下降约100元。原箱装产品价格维持在1505元/瓶，显示出不同包装形式的价格支撑力差异。这一变化与茅台电商平台"i茅台"的放量策略密切相关，该平台自1月1日上线1499元平价飞天茅台以来，连续三日出现"秒空"现象，超过10万名用户成功购得商品。

平台为扩大覆盖范围，调整购买规则，将每人每日限购数量从12瓶下调至6瓶，销售仍保持"秒罄"态势。此次价格调整反映出市场供需关系的持续变化。业内人士表示，当前黄牛收购价在1400-1450元/瓶区间，利润空间被压缩，参与抢购的主要是真实消费者。专家分析认为，"i茅台"已成为茅台调节市场价格的重要工具，未来或将重塑高端白酒市场的竞争格局。

随着茅台价格下探至1500元区间，消费群体和饮用场景得以扩大，这对其他高端白酒如五粮液、国窖1573等形成了竞争压力。消费者能够更便捷地购买1499元的茅台，提升了整体市场的竞争性，可能导致高端白酒市场的格局发生变化，影响整个行业的利润模式和销售策略。

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📰 “i茅台”连续4天秒空，茅台批发价再度跌破1499元

在“i茅台”以1499元的价格放货后，53度500毫升飞天茅台的批发价再次下跌，市场反响强烈。根据多个第三方报价平台的数据，1月4日飞天茅台的批发价跌破1499元/瓶，较一周前下降约100元。业内人士认为，这一现象表明市场需求已被消化，但对行业的长期影响尚需观察。

自2026年1月1日起，1499元的飞天茅台上线并遭到热抢，1月3日期间已有超10万用户购买。为了应对市场需求，平台调整了限购政策，但仍然出现供不应求的局面。伴随着这一现象，飞天茅台的市场批发价不断下降，1月4日散瓶批价再次跌破1499元，显示出市场波动。

市场上关于“i茅台”的讨论愈发激烈，消费者需求与中间商的挣扎并存。尽管购酒者中存在一些投机者，但也有不少消费者是出于真实需求而购买。行业内的专家指出，“i茅台”不仅是茅台营销的一种手段，也是调节市场价格、增加收入的重要方式，其影响可能波及整个白酒市场。

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📰 2026茅台营销变阵：一切为了“市场化”

随着2025年临近，白酒行业在消费结构调整和库存压力下持续盘整。贵州茅台在这一关键时期推出了一系列营销新举措，包括取消非标产品的分销方式，转向直营模式。这一调整旨在减轻经销商负担，优化渠道管理，同时强化品牌对终端价格的控制，推动市场化转型。茅台高层明确表示，以消费者为中心是未来营销工作的首要任务，力求让消费者以公平、快捷的方式购买到正品茅台。

茅台的市场化改革还体现在“i茅台”平台的推广上，该平台将于2026年调整产品矩阵，涵盖多种茅台酒系列，并根据市场需求动态调节投放量。尽管这一策略有助于提升直销渠道的营收，但也引发了经销商的复杂反应，他们担心透明的信息会影响传统销售模式和客户关系。经销商的稳定性与茅台的市场化改革之间需要找到平衡，以确保市场的持续健康发展。

总的来看，茅台的转型不仅是自身发展的需要，也是对整个白酒行业的示范。它在高饱和市场中探索如何实现从“渠道驱动”到“消费者驱动”的根本性转变，这将为中国白酒行业的高质量发展提供重要的参考和借鉴。此番改革的成败，将直接影响行业的未来走向。

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