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📰 随行就市、相对平稳！贵州茅台公布价格动态调整机制，能给厂商客三方带来什么？_10%公司_澎湃新闻-The Paper

贵州茅台在市场化转型中推出了新的运营方案，明确以市场为导向，建立动态调整的自营体系零售价格机制。该方案涵盖了产品体系、运营模式、渠道布局和价格机制的全方位调整，旨在更好地适应市场和消费者的需求。自营体系的零售价与i茅台上的价格一致，且将根据渠道利润率和经营成本进行合理测算。

在产品体系方面，贵州茅台将回归“金字塔”型结构，强化社交和收藏消费属性，推出飞天、精品和陈年系列等多种产品，以满足不同消费者的需求。运营模式也将从传统的“自售+经销”转变为“自售+经销+代售+寄售”的多维协同体系，以提升市场适应能力。

此外，渠道布局将构建五大渠道并行的生态体系，通过线上线下融合，提升市场投放的精准性和科学性。贵州茅台的这一系列调整，标志着其在白酒行业价格机制改革中的重要突破，旨在实现厂商与消费者的三方共赢。整体来看，贵州茅台的市场化转型将为其未来的发展奠定坚实基础。

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📰 茅台i茅台“秒光”热潮未减 批发价却跌破指导价背后的战略变革

贵州茅台正在进行战略转型，其线上销售平台i茅台近期出现产品"秒光"现象，吸引了广泛关注。自新政实施以来，53度500ml飞天茅台以1499元的价格直供消费者，导致市场抢购热潮。尽管平台限制每人每日限购数量，但消费者的抢购热情依然高涨，显示出强烈的市场需求。

然而，与线上抢购形成对比的是，市场批发价却跌破官方指导价。数据显示，25年飞天茅台散瓶批发价已降至1490元，显示出市场整体下行趋势。行业观察人士指出，这种现象反映了茅台新管理层的战略考量，消费者通过官方渠道购买平价茅台将影响市场价格波动。

茅台集团还发布风险提示，警惕虚假招商信息，强调未授权任何主体发布不实内容。这一举措表明茅台在推进渠道改革的同时，也在加强市场监管，以维护市场秩序和消费者权益。未来，随着市场供应稳定，价格可能趋于平稳，消费者的抢购热情也将逐步回归理性。

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📰 飞天茅台限购急缩水，批发价再度失守1499元关口

贵州茅台近期调整了其核心产品53度500ml飞天茅台酒的销售政策，吸引了市场的广泛关注。自2026年起，该产品将在“i茅台”APP上以1499元的官方指导价销售，初期每人每日限购12瓶。然而，1月3日，贵州茅台宣布自1月4日起每日限购数量将减少至6瓶，旨在满足更多用户需求。尽管如此，消费者依然面临“秒没”的现象，库存极快被抢购一空，显示出供需矛盾依然存在。

在“i茅台”平台上线后的短短几天内，超过10万名用户成功购得产品，但市场反应却与官方预期相悖。多个第三方白酒报价平台数据显示，飞天茅台酒的批发参考价在1月4日跌破1499元，显示出线上直销渠道的放量对抑制市场炒作价格的短期影响，可能会对传统经销商体系的价格形成压力。这一现象反映出贵州茅台在行业调整期所面临的艰难平衡。

贵州茅台的限购政策调整，既是应对春节需求高峰的临时措施，也显示出官方对货源投放节奏的谨慎态度。未来，飞天茅台酒的批发价能否长期稳定在1499元以上，将成为检验其渠道改革和价格管控效果的关键指标。作为高端白酒市场的龙头，茅台的这一“线上放量+价格管控”的实践，将对整个白酒行业的价值逻辑产生深远影响，值得持续关注。

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📰 茅台2025收官战：1499元飞天上架i茅台，渠道扁平化重塑白酒价值逻辑_腾讯新闻

2025年，白酒行业经历了深刻的调整与转型，贵州茅台作为行业风向标，开启了一场前所未有的系统性变革。年末，茅台在“i茅台”APP上推出飞天茅台酒，并实施限购政策，旨在保障消费者权益，防止黄牛炒作。新推出的价格体系也显示出茅台对市场供需的敏感与应对，强调产品功能与价格定位，力求加强市场竞争力。

茅台的改革不仅减轻了经销商的负担，也提升了他们的市场服务能力。通过建立多元化的销售模式，茅台希望实现渠道的扁平化与高效化，推动品牌与消费者之间的距离缩短。业内人士普遍认为，这一系列变革是茅台适应市场变化的必要举措，尽管短期内可能面临挑战，但长期来看将促进行业的健康发展。

此外，茅台的市场化转型将对其未来的经营模式产生深远影响。通过统一零售价与直销模式，茅台能够有效遏制假酒流通，并维护品牌形象。预计在未来，茅台将继续推出更多渠道优化与产品调整措施，推动行业向现代零售体系转型，最终回归以消费为中心的商业本质。

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📰 2026茅台营销变阵：一切为了“市场化”

随着2025年临近，白酒行业在消费结构调整和库存压力下持续盘整。贵州茅台在这一关键时期推出了一系列营销新举措，包括取消非标产品的分销方式，转向直营模式。这一调整旨在减轻经销商负担，优化渠道管理，同时强化品牌对终端价格的控制，推动市场化转型。茅台高层明确表示，以消费者为中心是未来营销工作的首要任务，力求让消费者以公平、快捷的方式购买到正品茅台。

茅台的市场化改革还体现在“i茅台”平台的推广上，该平台将于2026年调整产品矩阵，涵盖多种茅台酒系列，并根据市场需求动态调节投放量。尽管这一策略有助于提升直销渠道的营收，但也引发了经销商的复杂反应，他们担心透明的信息会影响传统销售模式和客户关系。经销商的稳定性与茅台的市场化改革之间需要找到平衡，以确保市场的持续健康发展。

总的来看，茅台的转型不仅是自身发展的需要，也是对整个白酒行业的示范。它在高饱和市场中探索如何实现从“渠道驱动”到“消费者驱动”的根本性转变，这将为中国白酒行业的高质量发展提供重要的参考和借鉴。此番改革的成败，将直接影响行业的未来走向。

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📰 2025.12.25：白酒板块普涨，行业出现回暖信号

今天下午白酒股集体上涨，尤其是水井坊在短时间内冲上涨停，引起市场关注。分析认为，这一现象可能与年末资金轮动以及贵州茅台的回购计划有关。贵州茅台宣布将用15亿至30亿元回购股票，显示出对自身股票估值的信心，这对市场起到了稳定作用。与此同时，飞天茅台酒的批发价也在快速反弹，市场需求逐渐回暖，预示着白酒行业的复苏可能即将到来。

分析师指出，白酒行业在经历调整后，未来可能逐渐企稳。虽然中小酒企面临淘汰风险，但那些在产品和渠道上积极创新的企业，将在下一轮复苏中获得更好的回报。投资者需把握这一机会，关注白酒行业的长期投资价值。整体来看，白酒行业最艰难的时期或许即将过去，现在是布局的良机。

值得注意的是，市场中对投资者心理的讨论也引发关注。许多投资者在面对白酒股的低迷时感到焦虑，而真正的价值投资者则会把握下跌带来的买入机会。股息率的优势也为投资者提供了安全垫，因此在当前市场环境下，了解自身的投资能力和风险承受能力尤为重要。

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📰 罕见主动控价！飞天茅台价格“V字反转”再反转……

飞天茅台的批发价格在近期跌破1499元后，贵州茅台采取了一系列控价策略以应对市场变化。公司宣布年底前停止向经销商发放所有茅台产品，并计划明年大幅削减非标产品的配额，实施市场化运作。这一措施旨在根据市场需求调整供应，避免强行配给，聚焦于茅台1935、飞天茅台和精品茅台等核心单品。

随着控价策略的实施，飞天茅台的价格在短期内出现回升，散瓶价格一度升至1570元/瓶。然而，整体市场环境仍然面临消费需求疲软和行业周期性调整的挑战，茅台恢复高溢价状态的希望渺茫。公司业绩也受到影响，前三季度营收和净利润增速均创近11年新低，低于年度增长目标。

为提振市场信心，贵州茅台决定派发超过300亿元的中期分红，以增强投资者的信心和市场活力。尽管控价策略短期内有助于稳定价格，但长期来看，茅台的业绩增长仍需关注市场需求的改善和行业环境的变化。

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📰 对三季度业绩波动、飞天茅台批发价下滑，茅台管理层回应了→

贵州茅台在11月6日下午召开了2025年第三季度业绩说明会，管理层对投资者提出的关于价格波动、行业增速放缓等问题进行了详尽解答。今年，白酒行业面临严峻挑战，只有贵州茅台和山西汾酒实现了微增长。虽然前三季度贵州茅台的总营收和净利润分别达到1309亿元和646.3亿元，但这两项指标的增速都创下近11年新低。

王莉董事在会上指出，白酒行业正在经历深度调整，消费习惯和商业模式的不适配导致酒企普遍承压。贵州茅台在应对这一局势时已经做出了积极调整，注重维护市场稳定和渠道韧性。公司正在关注飞天茅台及其他系列酒的市场表现，努力确保四季度能继续稳住基本盘。

关于飞天茅台的价格波动，王莉提到电商“双十一”期间产品价格下调可能引发的行业蝴蝶效应，并采取措施与市场监管部门合作，确保消费者通过正规渠道购买。面对第四季度的挑战，贵州茅台需实现599.13亿元的营收目标，以保持年度9%的增长，但行业整体调整趋势仍将持续。需要关注的是，公司合同负债减少可能影響其未来业绩的稳定性。

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📰 对三季度业绩波动、飞天茅台批发价下滑，茅台管理层回应了→

在2025年第三季度业绩说明会上，贵州茅台管理层对公司面临的挑战进行了详细解读。尽管前三季度贵州茅台总营收达到1309亿元，同比增长6.32%，但增速创下近11年新低。第三季度的业绩波动尤为明显，营收和净利润均出现了同比和环比的显著下滑。王莉指出，白酒行业正经历深度调整，消费习惯变化及商业模式不适配使得企业普遍承压。

为了应对市场变化，贵州茅台进行了战略调整，适度减少市场投放以维持价格稳定。王莉提到，飞天茅台是公司的核心支柱，近期终端动销有所回升，展现出市场的韧性。展望第四季度，茅台将继续关注市场规律，努力实现年度经营增长目标，同时探索新的增长曲线，包括茅台1935等系列酒。

王莉强调，尽管面临诸多挑战，但这也是行业创新和转型的机会。她呼吁业界共同面对困难，推动白酒行业的持续发展。此外，飞天茅台价格波动对整个行业影响深远，管理层已采取措施确保消费者通过正规渠道购酒，以应对电商市场的低价竞争。

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📰 “双十一”暴击 贵州茅台价格跌破1600元

随着“双十一”的临近，贵州茅台的价格持续下跌，53度飞天茅台的价格在电商平台上已跌破1600元/瓶。数据表明，自10月下旬以来，茅台的批发价格不断下行，相关专家指出，线上白酒低价竞争可能对传统经销体系形成压力。同时，年末白酒销售旺季的临近，使得茅台的持续降价对其他白酒品类也产生了挤压效应。

尽管市场价格持续走低，但贵州茅台的营收数据显示其业绩仍保持小幅增长。第三季度的财报显示，其营收与净利润同比均有所上升，显示出企业的韧性与市场的信任。机构分析师对未来持乐观态度，认为白酒行业的整体趋势依然向好，尤其是对于有强大品牌和渠道控制力的龙头公司。

在当前白酒市场的低迷期，经过有效的调整后，行业的出清速度加快，市场逐渐趋向稳健。随着消费需求的逐步修复，预计未来白酒行业将迎来估值与业绩的双重改善，行业前景仍需密切关注。

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📰 贵州茅台三季报出炉 这些重点值得关注_手机网易网

贵州茅台在白酒行业承压的背景下，发布了三季报，显示业绩小幅增长。前三季度，贵州茅台实现营收1284.54亿元，同比增长6.36%；归母净利润为646.27亿元，同比增长6.25%。其中，茅台酒收入达到1105.14亿元，同比增长9.28%，而系列酒收入则为178.84亿元，显示出系列酒的收入有所下滑。

在渠道方面，贵州茅台的直销渠道和批发渠道收入分别为555.55亿元和728.42亿元。此外，通过“i茅台”数字营销平台，前三季度实现酒类不含税收入126.92亿元。尽管经销商数量有所增加，但公司管理层仍然意识到当前面临的“渠道承压”挑战，并提出以消费者为中心的市场建设任务。

近期，贵州茅台还进行了人事调整，董事长张德芹辞职，陈华被推荐为新董事长。白酒行业整体面临营收和净利润双下滑的压力，行业转型的关键在于消费、文化和科技的重构，未来竞争将集中在产区协同与风味个性化上。

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📰 价格“跌跌”不休 茅台五年四换帅

2025赤水河论坛在贵州茅台镇召开，茅台集团新任董事长陈华首次亮相，强调“开放”“生态”“质量”等关键词。此次人事变动是贵州茅台自2020年以来的第四次董事长更替，前任张德芹因工作调整辞职，仅任职18个月。陈华的任命显示了贵州省对茅台的进一步控制，行业在深度调整期面临挑战。

张德芹在任期间推动了多项改革，包括提升直销渠道占比和修复与经销商关系，但行业整体承压，茅台的营收和净利润增幅明显放缓。飞天茅台的批发价持续下探，首次跌破1700元，创历史新低，反映出市场对价格和渠道的心理防线的挑战。

随着董事长的更替，茅台的战略可能会出现摇摆，影响行业的稳定。专家指出，茅台的每位董事长都有不同的市场认知和决策风格，可能导致短期内的阵痛。未来，茅台的资源调配和发展战略将更深入地服务于贵州省的经济规划，可能改变行业竞争格局。

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📰 飞天茅台批发价首次跌破1700元/瓶，创上市以来新低

飞天茅台的批发价格在2025年10月28日首次跌破1700元/瓶，创下上市以来新低。根据监测平台的数据，53度500ml飞天茅台散瓶批发参考价为1690元，较前一日下降25元。随着市场走势的持续下滑，飞天茅台的价格在2025年经历了多次跌破心理关口的情况，反映出白酒行业的整体调整。尽管贵州茅台的营业收入和净利润仍保持增长，但增速已降至十年最低，说明公司面临显著压力。

频繁的人事变动也引发了市场的关注。董事长张德芹因工作调整辞职，这已经是五年内公司的第四次董事长更换。行业内的白酒企业数量持续减少，价格倒挂现象普遍，供需失衡与渠道压力加剧。当前的白酒市场被认为处于深度调整阶段，双节期间的白酒动销情况也表明市场整体承压，未来走势仍不明朗。部分企业正在探索产品差异化，以适应市场需求的变化。整体来看，行业的调整可能会在短期内持续。

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📰 飞天茅台批发价首次跌破1700元- DoNews

2025年10月28日，飞天茅台散瓶批发价首次跌破1700元，报1690元，创下历史新低。自2025年以来，飞天茅台的价格持续走低，6月11日首次跌破2000元，随后逐步下滑至1700元以下，反映出市场走势的疲软。电商平台的促销活动也加剧了价格的下行压力，部分产品价格低于市场批发价。

贵州茅台在业绩方面面临挑战，2025年半年报显示，公司营业收入和净利润增速达到十年最低。茅台酒与系列酒的毛利率均有所下降，董事长频繁更换引发对公司战略连续性的关注。行业整体也处于深度调整中，白酒企业数量减少，供需失衡和渠道压力加剧，导致行业集中度提升。

尽管白酒行业面临困境，部分企业仍在寻求突破，推出新品以挖掘新需求。券商普遍认为调整将持续，行业处于“低预期、弱现实”的状态。节后飞天茅台价格小幅回落，双十一促销可能带来价格波动风险，整体需求仍显疲软。多数酒企选择主动出清报表，以减少库存压力，预计未来增速将进一步放缓。

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📰 美团闪购发布酒类白皮书：白酒即时零售市场规模3年增5倍

贵州茅台旗下的“i茅台”App最近推出了“即时配送”服务，这一举措标志着白酒渠道的变革。尽管部分门店已经开始接收即时配送订单，但由于配送由门店人员负责，配送效率仍有待提高。即时配送在酒水行业的渗透率较低，但市场潜力巨大，预计到2027年，中国即时电商市场规模将突破5万亿元。白酒行业在库存压力下，尝试即时零售以满足年轻消费者的需求，并提高经销商的单量。

随着国庆中秋假期的临近，i茅台的即时配送服务正式上线，消费者可以在10公里范围内享受同城配送。这一服务的推出为白酒企业提供了新的增长点，尤其是在年轻消费群体中，线上渠道的转化率持续上升。尽管目前即时购订单量不大，但未来的市场潜力依然可观。酒类即时配送的成功与否将取决于企业如何优化供应链和配送体系，以适应不断增长的订单需求。

即时零售模式的探索对传统经销商的冲击有限，但也为经销商提供了新的运营机会。酒水消费的地域性和多样性为不同品牌的存活提供了基础。尽管即时配送的早期尝试未能形成持续的市场规模，但在新周期下，酒类连锁仍在积极开拓本地生活即时零售渠道，以应对市场变化。整体来看，白酒行业在面对变化时，拥抱即时零售或将成为一种有效的应对策略。

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📰 新消费日报 | 8月社会消费品零售总额同比增长3.4%；贵州茅台否认将下调今年业绩目标

8月份，中国社会消费品零售总额同比增长3.4%，显示出消费市场总体保持平稳运行的态势。1-8月，智能穿戴、电脑和手机等数字产品的线上销售额均超过20%。此外，家纺行业因虚假宣传问题受到监管，南通市已对涉事企业展开调查并采取措施，旨在维护市场秩序和消费者权益。

在白酒行业，贵州茅台否认将下调业绩目标，表示上半年业绩符合预期，未来将继续推进业绩增长。与此同时，国务院食安办积极推动预制菜国家标准的制定，以维护消费者的知情权和选择权。转转集团宣布将逐步关停“自由市场”业务，聚焦二手“官方验”业务，体现出企业在市场变化中的灵活调整。

成都计划到2027年，银发经济产业规模将达到1100亿元以上，显示出对老年经济的重视。整体来看，消费市场在多方因素影响下，正逐步向数字化和规范化方向发展，反映出行业的健康与活力。

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