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📰 茅台打出“代售”牌，对白酒行业意味着什么？ — 新京报

贵州茅台推出针对精品茅台、生肖酒等个性化产品的代售模式，允许经销商以5%的服务费代理销售，同时产品仍由茅台掌握货权与定价权。此举被视为酒企收回定价权、稳定市场价盘的尝试，意在减少囤货与炒作对价盘的影响，推动渠道从单纯卖货向提供服务转变。经销商通过“i茅台”平台完成销售，需缴纳保证金，且不再以自购后再出售的方式赚取差价，而是通过5%的服务费实现利润。分析认为，此模式有助于提升区域覆盖、降低经销商的资金压力，并促使渠道更注重本地化服务与终端运营，推动经销商向品牌服务商转型。未来是否被广泛跟进取决于品牌力、数字化能力与对终端动销的掌控能力；茅台的“轻资产、强服务”逻辑或将成为行业参照。与此同时，业内也提醒中小品牌需谨慎跟进，免引发渠道价格波动与市场动荡。

🏷️ #代售模式 #茅台改革 #经销商转型 #渠道数字化 #定价权

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📰 专访陈立平：从消费者到供应链，零售业又发生了哪些变化？（下）

零售行业正在进入第二阶段的洗牌，行业格局正在从厂家/经销商主导转向零售商掌控定价与供应链的阶段。文章指出，渠道地位逐步转移，零售商通过现金直采、自有品牌、OEM等方式掌握定价权，并推动供应链的社会化，以服务中小零售商并降低成本。未来预计将出现规模化的批发性组织，通过并购和重组实现集中化，前店后厂的模式有望向更高效的集中批发体系演进。传统商超面临转型的核心障碍在于经营者观念、负债与体系陈旧，入场费等盈利模式在当前环境意义减弱但短期内仍有现金流缓冲作用。生态建设需长期缓慢推进，不能盲目跟风自有品牌或调改，应通过行业集中、创新服务与健康消费趋势的深化来实现高质量发展，逐步形成以批发集约化为核心的行业生态。最终，价格战虽不可避免，但只有具备规模和协同能力的企业才能在调整期存活并实现更高集中度。

🏷️ #零售转型 #供应链社会化 #定价权 #批发集约化 #传统商超

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📰 利空出尽？恒科跌破120日线后，南向资金押注新一轮春季行情，机构称这些板块有望成为本轮主线 港美股资讯 | 华盛通

自2024年9月起，南向资金在港股的成交额占比迅速提升至20%~30%，成为市场的重要风向标。历史上两轮港股定价权争夺发生在16-17年与20-21年，通常始于港股通政策优化与增量资金入市，资金流向多指向红利与稀缺资产。南向资金出现净流出，往往由行业政策或外部宏观环境利空引发。
本轮南向资金的增持重点包括可选消费零售、金融、创新药、软件与硬件等，险资举牌显著增加，H股占比攀升。目前具备定价权的行业集中在半导体、煤炭、石油石化、国防军工等，互联网、软件、家电等仍被视为不具备定价权的板块。
展望年初港股或因流动性改善与外资回流而出现向上Beta机会，南向资金定价权有望进一步提升。产业升级与AI应用落地将推动科技股与相关指数走强；但地缘、通胀及解禁高峰等风险仍需关注，投资需结合政策与估值谨慎操作。

🏷️ #南向资金 #定价权 #港股通 #险资

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