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📰 越是理性时代，越是折扣时代

近几年，折扣零售成为零售行业的最大确定性。美国巨头表现强劲，Ross Stores第四财季同店销售增长9%，季度销售66.4亿美元，创历史新高，并预计新财年同店增3%-4%，还宣布25.5亿美元回购，股价盘后上扬。Target全年利润预期高于市场预期；TJX Companies 2026财年净销售额达604亿美元，同比增长13%。在全球消费情绪不高的背景下，折扣零售通过提升性价比实现逆势增长。国内市场亦加速扩容线下奥莱，2024年实现约1800亿元营收、客流近9亿人次，预计2025年规模接近2500亿元。线上方面，唯品会2025年净营收1059亿元，超级VIP活跃用户980万，贡献线上销售52%，显示高粘性、高复购成为核心支撑。由线下奥莱到线上特卖，折扣零售正在转变为主流消费渠道，成为长期趋势。消费者在品质与价格之间寻求平衡，折扣模式同时满足快速回款与理性消费，降低决策门槛，因此在全球范围内受欢迎，成为在不确定宏观环境中的少数具备确定性的赛道。

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📰 年轻人拥抱折扣，正改变零售行业

近两年来，年轻人的消费逻辑发生显著变化：买衣服先看奥莱、护肤先查免税折扣价、日用品和零食比价格，领券成为常态，连大牌珠宝和轻奢包袋也先问“在哪儿更划算？”春节期间这种趋势更为突出，三亚国际免税城、广州万国奥莱、扬州砂之船等地排队现象屡见不鲜，甚至网红冲锋衣、运动鞋的折扣也成为话题核心。折扣不再只是省钱的附加项，而是默认路径，消费逻辑从“喜欢就买”转变为“喜欢+合适价格才买”，大促成为日常常态。线上趋势同样明朗，唯品会凭借品牌特卖和退换便捷，成为不少年轻人的线上衣柜，2025年超级大牌日与超级品类日业绩与VIP用户增长显著，折扣带动高价值用户留存与复购，折扣消费正在沉淀为长期习惯。从行业看，零售结构在重构，品牌力＋价格效率成为核心，折扣渠道不仅是库存出口，而是稳定出货的重要环节。未来的竞争焦点在于持续提供性价比：谁能更好整合供应链、稳定折扣区间、提升高价值用户留存，折扣将成为零售的基础玩法，而非单纯的价格战副产品。

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