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📰 越是理性时代，越是折扣时代

近年折扣零售成为全球零售行业最具确定性的增长方向。美国折扣巨头在利润与销售上持续向好，Ross Stores、Target、TJX等公司均实现强劲同店增速与高位回购或利润预期，显示在消费趋于理性、性价比成为共同诉求的背景下，折扣模式具备稳定的增长势头。国内也加速布局线下奥莱与线上特卖，2024年全国品质奥莱营收约1800亿元、客流近9亿，2025年规模将接近2500亿元；唯品会2025年净营收1059亿元，VIP用户及复购活跃度显著提升，线上销售占比高达52%。趋势判断是，折扣零售不再是周期性的“避风港”，而是长期主流消费渠道。对消费者而言，折扣同时提供品质与价格的平衡，满足理性消费与即时回款需求；对品牌而言，折扣优先级提升，降低决策成本、提高回款效率。随着全球市场规模扩大，折扣零售正转变为具备持续性增长与高确定性的长期赛道。

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📰 追求折扣，已从“偶尔”转向“日常”- DoNews专栏

近几年，折扣已从“边缘补丁”变为零售的主流底盘，消费心理也随之改变：人们愿意用更低成本买到相同甚至更高性价比的商品。海外折扣巨头持续刷新业绩，TJX、Lidl、奥乐齐等巨头在全球和国内市場均展现出强劲的盈利能力与增长潜力。中国线下折扣化趋势明显，以奥特莱斯为例，品质化奥莱项目销售与客流持续上升，证明大牌仍具吸引力，但原价神话正在松动，消费者更注重品质与确定性以及购买渠道的聪明性。线上方面，唯品会等原生型特卖平台发挥稳定，凭借高价值用户的重复购买贡献显著，线上销售占比持续提升。总体而言，折扣与特卖正成为越来越多消费者的生活方式选择：在确保品质与溢价下降之间取得平衡，追求更高的性价比和消费确定性，行业也必须向更高效、透明、注重“值”的方向转变。除了趋势本身，市场环境的变化也提示行业参与者需要在品牌、渠道与用户运营等方面进行长期布局。

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📰 年客流量近9亿！奥莱火爆背后，折扣零售已成消费新常态

最新行业报告显示，国内奥特莱斯的客流量已接近9亿人次，反映出消费变革的加速。消费者对商品的真实价值判断愈发敏锐，他们在追求品质与品牌的同时，也要求价格合理。这种趋势正在影响零售渠道体系，并为折扣零售带来新的发展机遇。折扣零售正从单纯的低价转向品质与价格的结合，消费者更倾向于选择性价比高的商品。

数据显示，2024年中国快消市场主要渠道的价格敏感度普遍提升，折扣化成为消费新常态。尽管消费者习惯于在折扣店购物，但他们并不愿意牺牲商品的价值。奥特莱斯和折扣零售行业的景气度上升，主要是因为品牌折扣符合消费者对消费升级和性价比的双重需求。预计2024年全国205家品质化奥特莱斯将实现1800亿元的销售额。

折扣零售的核心竞争力在于商品力，即提供高“质价比”的商品组合。高效的买手体系和供应链整合能力是成功的关键。随着消费者对品质和体验的要求提高，折扣零售市场也在不断升级。唯品会通过引入中检鉴真等措施，提升了商品的可信度，成为行业内的先行者。在信息透明的背景下，企业需要精准匹配消费者的多重期待，才能在竞争中脱颖而出。

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📰 折扣零售拨开迷雾

在今年的商业集团业绩中，折扣零售的奥莱表现尤为突出，成为不少企业的增长点。尽管百货和购物中心业务收入大幅下滑，奥莱却逆势增长，营收同比增长4.2%。这一业态的成功与其精准满足消费者需求密切相关，尤其是对于追求性价比的家庭和年轻消费者，奥莱提供了以更低的价格购买品牌正品的机会。

不仅线下奥莱表现火热，线上奥莱的唯品会也取得了显著成绩。其通过“品牌+折扣”的模式吸引了大量忠实用户，Q3数据显示，SVIP活跃用户数同比增长，线上销售贡献达到51%。唯品会凭借强大的供应链和正品保障，成功消除消费者对折扣商品的顾虑，进一步巩固了市场地位。

随着消费者理性消费意识的提升，“低价不低质”已成为共识。无论是奥莱还是唯品会，都展示了折扣零售的核心在于优化供应链和保障品质，以提供超值体验。未来，折扣零售有望在日常消费中发挥更大潜力，成为人们的消费常态。

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📰 Costco、山姆们的「会员制奥莱」，拿捏了中产

近年来，会员制仓储商超在服装零售领域的竞争优势不断增强，Costco的服装销售额在2019至2024年间预计将从70亿美元增长至97亿美元，显示出强劲的市场潜力。相较于传统服装店，会员制商超通过提供性价比高的商品和更强的消费黏性，吸引了大量消费者。尤其是在经济不确定性加剧的背景下，消费者更倾向于选择大牌正品的低价产品，进一步推动了会员制商超的快速崛起。

与此同时，虽然会员制商超如Costco和山姆在服装领域取得了显著增长，但也面临着品牌侵权和商品质量的挑战。Costco因涉嫌抄袭Lululemon的设计而被起诉，山姆也因售假问题遭到Gucci的指控。这些问题不仅影响了消费者的信任感，也对商超的品牌形象造成了潜在威胁。如何在保持价格优势的同时，确保商品质量和品牌信誉，将是会员制商超未来发展的关键。

在当前的市场环境中，会员制商超通过一站式购物和精选商品的策略，成功吸引了中产阶级消费者。然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，商超们需要不断创新和优化产品，以维持其市场地位和消费者忠诚度。只有在保证商品质量的前提下，才能实现可持续的增长和长期的品牌价值。

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📰 时代奥莱，在国庆写下行业《双城记》

2025年国庆黄金周，成都与长沙的奥莱业态展现出消费市场的新趋势。成都时代奥莱通过“光影乌托邦”主题活动，将购物场景转变为艺术节，吸引了大量消费者。与此同时，长沙时代奥莱则以“馥桂绮境”为主题，强调家庭与自驾游的结合，创造了沉浸式的度假体验。这两者共同展示了奥莱在升级与创新中的双重角色，分别代表了国际感与在地文化的融合。

随着消费逻辑的变化，消费者更加注重性价比和体验，奥莱不再仅仅是折扣卖场，而是转向多元化的生活场所。通过丰富的品牌组合和多样化的活动，奥莱成功吸引了不同类型的客群，满足了他们对品质与体验的双重需求。尤其是在数字化转型的推动下，奥莱的运营模式也在不断升级，形成了线上线下的良性循环。

未来，奥莱将继续在节庆活动中发挥重要作用，不仅是商业的聚集地，更是品牌与消费者之间的互动平台。通过创造独特的消费场景和丰富的内容，奥莱将在新消费时代中占据更重要的位置，成为推动消费市场发展的核心力量。

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📰 相关推荐

2025年10月23日，赢商网将在西湖举行一场盛大的奥莱行业论坛，汇聚顶级运营商、品牌巨头和资本舵手，旨在推动奥莱产业的转型升级。论坛将发布奥莱行业白皮书，探讨流量密码，并搭建精准资源对接平台，促进招商合作的高效落地。通过主题演讲和高端对话，参与者将共同探讨宏观趋势、品牌进化及资本化路径等议题，为行业发展提供实战经验和智慧。

此外，论坛还将发布“年度奥莱人气项目榜TOP30”和“奥莱国货百店品牌榜”，树立行业标杆。通过荣誉盛典和主题展，致力于搭建一个多维度的生态场域，促进奥莱项目和品牌之间的交流与合作。此次盛会不仅是行业的盛典，也是对中国奥莱二十年发展的总结与展望，期待激活全行业的资源与潜力。

在这场盛会中，参与者将共同谱写中国奥莱的历史交响乐，感受产业的蓬勃发展。通过全民共创、城市沙龙等形式，激发行业内外的合作热情，推动奥莱行业的创新与进步，为未来的发展奠定坚实基础。

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