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📰 转型精选型零售，区域龙头价值重估

步步高（002251）在零售行业中面临着潜在的发展机遇，主要得益于线下消费需求的刚性和庞大。尽管电商迅速发展，线下消费仍占据70%的市场份额，尤其是在湖南等下沉市场，线上化率相对较低。此外，优质供给的稀缺为新型商超提供了生存空间，传统商超由于商业模式的限制，无法提供真正高性价比的商品。

步步高的转型措施包括取消入场费制度，实现裸价采购，恢复选品话语权，降低不合理高价，增加高质量商品。针对年轻群体的商品变化和员工待遇的提升，促进了优质服务的循环。同时，合理的卖场设计显著提高了消费者的消费体验。步步高通过特殊超市与百货双轮驱动模式，增强了获客能力和融资优势，推动了胖东来模式的运转。

盈利预测显示，步步高在2024年实现扭亏为盈，预计2025-2027年营业收入将持续增长，归母净利润也将逐步改善。尽管面临行业竞争加剧和消费习惯差异等风险，但步步高的调改质量在同行中相对较高，未来有望实现更大的市场扩张。基于2027年预测的归母净利润，给予34倍估值，目标市值171.83亿元，首次覆盖给予“增持”评级。

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零售行业目前面临着潜在的发展机遇，尤其是在需求端，线下零售依然占据了70%的市场份额。尽管电商迅猛发展，但像湖南这样的下沉市场线上化率仍较低，为线下零售提供了持续的需求支撑。同时，优质的供给稀缺，传统商超受到商业模式的限制，无法提供高质价比的商品，这为新型商超创造了生存空间。

步步高在转型中采取了一系列措施，以适应市场变化，包括取消入场费、恢复选品话语权和注重年轻群体的产品需求。此外，合理的卖场设计也显著提升了消费者的购物体验。公司通过特殊超市与百货的双轮驱动模式，融资优势和区域习惯的统一性等策略，强化了其市场竞争力。

预计步步高将在2024年实现扭亏为盈，并在2025-2027年逐步实现营业收入和净利润的增长，尽管面临关店和休业调改的短期挑战。未来，公司在本地扩张和市场调改方面还有很大的潜力，从而为投资者带来持续的回报。

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零售行业的潜在发展机遇主要源于线下需求的刚性与庞大，尽管电商盛行，线下消费仍占比70%。以湖南为例，线下市场的线上化率相对较低，这为新的零售模式提供了发展空间。此外，传统商超在优质供给上的不足使得新型商超如步步高得以脱颖而出，尤其是在商品选择与供应链管理上采取了更灵活的措施。

步步高通过多项转型措施增强竞争力，包括取消入场费以降低商品价格、加大对年轻消费者的吸引力以及优化卖场设计来提升消费体验。同时，通过双轮驱动的商业模式，步步高能够在租金成本和获客能力上获得优势。未来，随着门店数量的增加和运营质量的提升，预计步步高的营业收入和净利润将稳步增长。

预计2025至2027年，步步高的营业收入将分别达到51.83亿元、69.53亿元和80.34亿元，归母净利润也将有明显的恢复。市场分析认为，其在百货及零售质量调改方面的表现相对突出，未来也具备扩张潜力。基于2027年的盈利预测，给予步步高34倍的估值，设定目标市值171.83亿元。

🏷️ #零售行业 #步步高 #线下消费 #市场潜力 #转型措施

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