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📰 钱大妈上市：区域依赖、盈利难题与可持续性拷问

钱大妈国际控股向港交所递交招股书，以“不卖隔夜肉”著称，通过折扣日清和加盟扩张，在十余年间扩张至全国近3000家门店，2024年GMV达148亿元，曾被灼识咨询评为行业领跑者，估值曾接近130亿元。
但市场竞争广泛并分散，前五大参与者合计份额仅7.3%，钱大妈份额仅2.2%，即时零售和传统商超都在抢夺客流。其日清+加盟模式固然实现快速扩张，亦带来盈利压力、区域依赖与门店稳定性挑战。数字化与线下运营协同尚待加强。
财务方面，日清模式对盈利挤压明显，门店利润仍较依赖日间全价，加盟商成本敏感与流失风险并存。负债水平高、短期压力大，扩张受阻。若无更高毛利与数字化赋能，增长难以持续，需通过供应链优化、品控提升与全渠道协同实现可持续发展。

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📰 “蹒跚”钱大妈：战胜了中国大妈，能否战胜时代？

钱大妈的创立始于2012年，以“不卖隔夜肉”的日清模式迅速吸引了大量消费者，成为中国社区生鲜连锁的领军企业。然而，进入2023年后，钱大妈的门店数量和收入几乎没有增长，加盟商数量也略有下降。面对新零售业态的冲击，钱大妈急需转型以维持竞争力。尽管公司在过去获得了大量融资，扩张速度却在最近几年的数据中显示出明显放缓，整体业绩也受到影响。

钱大妈的打折销售模式吸引了许多消费者，但也引发了加盟商的困境。由于门店大多为加盟商经营，打折后可能导致亏损，央视曾对此模式提出质疑，影响了潜在加盟商的信心。此外，钱大妈在华北市场的尝试失败，显示出其经营模式在不同地区的适应性问题。随着生鲜零售市场的竞争加剧，钱大妈面临着如何保持市场份额和吸引年轻消费者的挑战。

未来，钱大妈需要重新审视其商业模式，以应对生鲜零售市场的变革。新零售业态如即时零售和前置仓等，正在改变消费者的购物习惯。钱大妈的传统模式是否还能继续吸引年轻消费者，仍然是一个悬而未决的问题。随着市场竞争的加剧，钱大妈的生存与发展将面临更大的挑战。

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