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📰 广告费吞噬四分之一收入！亚朵“酒店+零售”模式，让消费者为营销买单？_产业经济_财经_中金在线

亚朵集团正在经历一场身份蜕变，依靠零售业务的迅速增长，逐渐摆脱传统酒店的单一经营模式。三季度财报显示，亚朵零售收入达25.05亿元，同比增长74.81%，占总营收的35.78%。深睡枕系列产品成为销售亮点，但其背后的高营销费用引发了对产品定价的质疑。随着零售占比提升至接近一半，亚朵的商业模式面临新的挑战，必须平衡零售与酒店业务的发展。

此外，尽管亚朵的酒店业务仍保持一定规模，但酒店入住率和收入略微下滑，市场竞争压力加大。零售业务的成功与亚朵硬件场景和顾客体验密不可分，消费者在酒店中体验深睡枕后可直接在线购买，形成良好闭环。然而，未来零售业务的持续增长可能面临挑战，尤其在同行业竞争日益激烈的背景下，如何维持市场优势将是亚朵需要重点考虑的问题。

亚朵的转型带来了新的增长思路，但同时也伴随着身份、估值的困惑。过高的营销成本与传统酒店股的估值逻辑出现矛盾，其未来需要明确在“酒店+零售”之间的定位，才能更好地谋求持续发展。面对市场的挑战，亚朵必须快速明确其核心战略，以避免在身份混淆中迷失方向。

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📰 一年卖出 300 多万个枕头，亚朵跨行做对了什么丨晚点周末_手机网易网

亚朵在2024年实现了零售业务的快速增长，销售超过300万只深睡枕和77万条深睡被，零售收入增速超过120%。其核心产品在电商平台上成为细分品类的第一，显示出亚朵星球在家纺行业的强劲竞争力。创始人耶律胤强调，成功的关键在于关注用户体验而非竞争对手，团队通过深入了解用户需求，调整产品设计，最终推出了适应用户的深睡枕。

亚朵星球的成功不仅依赖于产品的创新，还在于其独特的供应链管理。团队借鉴苹果的模式，推动供应商改进工艺，确保产品质量。通过建立深睡标准，亚朵将舒适感量化，提升了用户的睡眠体验。同时，亚朵星球在电商渠道的布局也迅速转型，线上销售占比提升至90%以上，展现出强大的市场适应能力。

在面对行业竞争和管理挑战时，亚朵始终保持敏锐的市场洞察力，快速反应用户反馈，建立长期价值的服务评价体系。通过持续的产品迭代和用户体验优化，亚朵不仅在传统家纺行业中树立了新的标杆，也为未来的发展奠定了坚实的基础。

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📰 和全季抢打工人，亚朵房价又降了-36氪

今年以来，亚朵酒店面临一系列品控问题，尤其是“医院枕套”事件引发广泛关注。尽管其营收在二季度实现了24.69亿元，同比增长37.4%，但在酒店行业整体低迷的背景下，亚朵的核心指标如RevPAR和入住率均出现下滑。亚朵管理层承认市场需求尚未恢复到去年水平，但预计随着暑假市场的回暖，三季度的业绩压力将有所缓解。

亚朵的增长主要依赖于疯狂开店和零售业务的推动。截至6月30日，亚朵已开设1824家酒店，并计划在年底前达到2000家。此外，零售业务的收入比例也由29%上升至38%，尽管增速有所放缓。亚朵在竞争激烈的市场中，需持续提升供应链和品质管理，以维持增长势头。

亚朵的扩张与加盟模式密切相关，当前98.7%的酒店为加盟经营。然而，这种模式也带来了卫生管理和品控上的挑战。为此，亚朵已关闭34家不符合标准的门店，并预计全年关店数量将达70-80家。未来，亚朵需要在快速扩张与管理品质之间找到平衡，以确保品牌形象和客户满意度。

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📰 亚朵二季度日均房价下降，枕头等零售业务贡献近四成收入

亚朵于2025年第二季度发布的财务报告显示，收入同比增长37.4%，达到24.69亿元，净利润增长39.8%，达4.25亿元。零售业务表现尤为突出，收入增长近八成，占总收入的39.08%。尽管酒店经营指标面临压力，但三季度的市场需求有望恢复，预计RevPAR降幅将缩小。

报告期内，亚朵新开118家酒店，总数达到1824家，房间数204784间，分别增长29.2%和26.7%。高端品牌和中高端品牌表现亮眼，亚朵将聚焦质量竞争，强调品牌价值。王海军表示，预计全年开店500家，关店70至80家，确保每家酒店具备差异化和高品质。

零售业务的快速增长为亚朵提供了新的增长引擎，二季度零售收入达9.65亿元，增速超过酒店业务。亚朵还推出了多款新产品，进一步丰富产品线。王海军强调将持续提升供应链水平和研发创新，以应对激烈的市场竞争，预计全年净收入将同比增长30%。

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📰 亚朵上半年营收增长33.96%，中高端市场杀成红海

亚朵集团在2025年第二季度的财报中显示，净收入同比增长37.4%，达到24.69亿元，主要得益于其零售业务的强劲表现，零售收入同比增长80%。尽管整体营收增长显著，但住宿业务的RevPAR持续下降，显示出市场竞争加剧和消费降级的挑战。亚朵在中高端市场深耕细作，通过产品迭代和零售创新来保持增长，营酒店数量和客房总数均显著增加。

亚朵的零售业务在财报中成为最大亮点，二季度零售GMV达到11.44亿元，同比增长84.6%。零售收入的快速增长不仅弥补了住宿业务的疲软，还通过场景营销增强了品牌文化。亚朵的会员数量也在不断增长，显示出其用户黏性和品牌力的提升，零售业务的盈利能力显著高于主营业务。

然而，亚朵面临的挑战在于如何平衡精品化与规模化的发展。虽然其高端市场表现突出，但高投资成本可能影响加盟商的积极性。此外，过度依赖零售业务可能使亚朵偏离酒店行业的核心。王海军表示，未来将更加注重质量竞争，持续优化运营管理，确保品牌的长远发展。

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📰 亚朵上半年营收增长33.96%，中高端市场杀成红海 - 21经济网

亚朵集团在2025年第二季度展示了强劲的业绩，净收入同比增长37.4%，达到24.69亿元，调整后净利润增长30.2%至4.27亿元。零售业务的增长尤为显著，第二季度零售收入为9.65亿元，同比增长80%。尽管亚朵在住宿业务上面临RevPAR下滑的挑战，但其多元化收入结构和零售业务的成功发展为其提供了强有力的支撑。

在国内酒店行业复苏放缓的背景下，亚朵与华住采取了不同的战略。亚朵专注于中高端市场，通过零售业务构建收入壁垒，而华住则依靠规模优势和下沉市场扩张。亚朵在营酒店数量达到1824家，显示出其扩张势头不减。尽管行业竞争加剧，亚朵的产品迭代和零售创新仍然保持了营收增长。

然而，亚朵面临的挑战也不容忽视。RevPAR的下降反映了市场竞争的激烈，且行业整体向红海转变。亚朵需要在保持精品化与规模化之间找到平衡，同时应对快速扩张带来的管理挑战。王海军表示，未来将更加注重酒店的质量与经营标准，以应对行业的变化。

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