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📰 广告费吞噬四分之一收入！亚朵“酒店+零售”模式，让消费者为营销买单？_产业经济_财经_中金在线

亚朵集团正在经历一场身份蜕变，依靠零售业务的迅速增长，逐渐摆脱传统酒店的单一经营模式。三季度财报显示，亚朵零售收入达25.05亿元，同比增长74.81%，占总营收的35.78%。深睡枕系列产品成为销售亮点，但其背后的高营销费用引发了对产品定价的质疑。随着零售占比提升至接近一半，亚朵的商业模式面临新的挑战，必须平衡零售与酒店业务的发展。

此外，尽管亚朵的酒店业务仍保持一定规模，但酒店入住率和收入略微下滑，市场竞争压力加大。零售业务的成功与亚朵硬件场景和顾客体验密不可分，消费者在酒店中体验深睡枕后可直接在线购买，形成良好闭环。然而，未来零售业务的持续增长可能面临挑战，尤其在同行业竞争日益激烈的背景下，如何维持市场优势将是亚朵需要重点考虑的问题。

亚朵的转型带来了新的增长思路，但同时也伴随着身份、估值的困惑。过高的营销成本与传统酒店股的估值逻辑出现矛盾，其未来需要明确在“酒店+零售”之间的定位，才能更好地谋求持续发展。面对市场的挑战，亚朵必须快速明确其核心战略，以避免在身份混淆中迷失方向。

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📰 和全季抢打工人，亚朵房价又降了-36氪

今年以来，亚朵酒店面临一系列品控问题，尤其是“医院枕套”事件引发广泛关注。尽管其营收在二季度实现了24.69亿元，同比增长37.4%，但在酒店行业整体低迷的背景下，亚朵的核心指标如RevPAR和入住率均出现下滑。亚朵管理层承认市场需求尚未恢复到去年水平，但预计随着暑假市场的回暖，三季度的业绩压力将有所缓解。

亚朵的增长主要依赖于疯狂开店和零售业务的推动。截至6月30日，亚朵已开设1824家酒店，并计划在年底前达到2000家。此外，零售业务的收入比例也由29%上升至38%，尽管增速有所放缓。亚朵在竞争激烈的市场中，需持续提升供应链和品质管理，以维持增长势头。

亚朵的扩张与加盟模式密切相关，当前98.7%的酒店为加盟经营。然而，这种模式也带来了卫生管理和品控上的挑战。为此，亚朵已关闭34家不符合标准的门店，并预计全年关店数量将达70-80家。未来，亚朵需要在快速扩张与管理品质之间找到平衡，以确保品牌形象和客户满意度。

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