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📰 面膜被踢出医保个账白名单，深耕OTC药店的美妆品牌如何突围？ - 瑞财经
近期药店美妆赛道迎来新变局，国家医保局与财政部联合发文，要求各省在2026年9月底前出台定点零售药店职工医保个人账户支付的白名单。面膜、牙膏、隐形眼镜等生活功能性用品以及医疗附加值较低的器械耗材不得纳入白名单，意味着“械字号面膜”将难以以医保个人账户支付。多地药房已收到限制，个别品牌仍存在短期例外情况，但总体趋势明确。与此同时，头部国货美妆品牌加速布局药店OTC渠道，珀莱雅、薇诺娜、巨子生物等均在扩大线下覆盖，并以专业性与“妆械联合”定位增强消费者信任度。巨子生物等企业也强调药店渠道的专业背书价值，帮助解决消费者即时需求。敷尔佳等厂商则表示医保白名单对其OTC销售影响有限，当前OTC收入占比相对较低，但未来仍将加强渠道布局。政策落地将促使品牌重新调整渠道策略，强调专业属性与线下门店的即时性需求，以实现长期增长。
🏷️ #医保白名单 #OTC渠道 #药店渠道 #面膜医保 #妆械联合
🔗 原文链接
📰 面膜被踢出医保个账白名单，深耕OTC药店的美妆品牌如何突围？ - 瑞财经
近期药店美妆赛道迎来新变局，国家医保局与财政部联合发文，要求各省在2026年9月底前出台定点零售药店职工医保个人账户支付的白名单。面膜、牙膏、隐形眼镜等生活功能性用品以及医疗附加值较低的器械耗材不得纳入白名单，意味着“械字号面膜”将难以以医保个人账户支付。多地药房已收到限制，个别品牌仍存在短期例外情况，但总体趋势明确。与此同时，头部国货美妆品牌加速布局药店OTC渠道，珀莱雅、薇诺娜、巨子生物等均在扩大线下覆盖，并以专业性与“妆械联合”定位增强消费者信任度。巨子生物等企业也强调药店渠道的专业背书价值，帮助解决消费者即时需求。敷尔佳等厂商则表示医保白名单对其OTC销售影响有限，当前OTC收入占比相对较低，但未来仍将加强渠道布局。政策落地将促使品牌重新调整渠道策略，强调专业属性与线下门店的即时性需求，以实现长期增长。
🏷️ #医保白名单 #OTC渠道 #药店渠道 #面膜医保 #妆械联合
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📰 重构“人、货、场” OTC行业如何高质量发展-新华网
当前我国医药健康产业正处于转型升级、提质增效的关键阶段，OTC行业围绕“人、货、场”的全链条价值重构，成为行业实现质变跃升的关键路径。大会指出，十四五时期OTC将由追求销量转向价值创造，聚焦专业化、创新化、品牌化、国际化、数字化五大路径，深化医保改革带来的价格向价值转变。药店升级为“健康驿站”，强调从卖药到卖健康解决方案、从单一渠道到全域融合，覆盖慢病管理、健康筛查等功能，构建专业化药师队伍、药品与健康品矩阵、以及数字化运营。中成药OTC则以守正与创新并举，强调合规与品质并重、并通过智能制造、AI制药等现代科技推动经典方药的现代化与场景化应用，形成从药品渠道到家庭健康服务的全场景健康解决方案。国家层面通过制度与产业政策引导，推动企业在研发、品牌、服务等方面实现协同成长，最终实现从规模扩张向高质量发展的转变。
🏷️ #OTC转型 #健康驿站 #慢病管理 #中成药OTC #场景化
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📰 重构“人、货、场” OTC行业如何高质量发展-新华网
当前我国医药健康产业正处于转型升级、提质增效的关键阶段，OTC行业围绕“人、货、场”的全链条价值重构，成为行业实现质变跃升的关键路径。大会指出，十四五时期OTC将由追求销量转向价值创造，聚焦专业化、创新化、品牌化、国际化、数字化五大路径，深化医保改革带来的价格向价值转变。药店升级为“健康驿站”，强调从卖药到卖健康解决方案、从单一渠道到全域融合，覆盖慢病管理、健康筛查等功能，构建专业化药师队伍、药品与健康品矩阵、以及数字化运营。中成药OTC则以守正与创新并举，强调合规与品质并重、并通过智能制造、AI制药等现代科技推动经典方药的现代化与场景化应用，形成从药品渠道到家庭健康服务的全场景健康解决方案。国家层面通过制度与产业政策引导，推动企业在研发、品牌、服务等方面实现协同成长，最终实现从规模扩张向高质量发展的转变。
🏷️ #OTC转型 #健康驿站 #慢病管理 #中成药OTC #场景化
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📰 大批OTC降价，连锁药店的日子不好过了
4月30日，第四批全国中成药联盟采购在武汉开标，涉及89种药品，覆盖4万余家机构，243家企业的310个产品中选。此次集采首次将OTC中成药纳入，涉及家庭常备的健胃消食片、强力枇杷露、感冒清热颗粒等大单品，普遍预估降幅超40%，部分超过60%。集采对连锁药店影响显著，原有以OTC为主的利润来源将被压缩，药店需调整定价与渠道策略，甚至转型。业内认为OTC中成药进入集采后，将大量进入零售渠道，价格透明度和底价降低，市场竞争将更为激烈，品牌厂商需通过降价、扩展服务与专业用药指导等方式提升竞争力。长期看，中成药市场仍在规模扩张与结构调整并行，预计2026年市场规模同比增10%达到1.5万亿，但同质化与创新不足等问题突出，连锁药店的转型压力加大，需通过多元化服务提升盈利能力。未来更多OTC品种纳入集采的趋势，将促使药店、企业在价格与服务策略上进行深度调整。
🏷️ #中成药 #OTC #集采 #连锁药店 #市场转型
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📰 大批OTC降价，连锁药店的日子不好过了
4月30日，第四批全国中成药联盟采购在武汉开标，涉及89种药品，覆盖4万余家机构，243家企业的310个产品中选。此次集采首次将OTC中成药纳入，涉及家庭常备的健胃消食片、强力枇杷露、感冒清热颗粒等大单品，普遍预估降幅超40%，部分超过60%。集采对连锁药店影响显著，原有以OTC为主的利润来源将被压缩，药店需调整定价与渠道策略，甚至转型。业内认为OTC中成药进入集采后，将大量进入零售渠道，价格透明度和底价降低，市场竞争将更为激烈，品牌厂商需通过降价、扩展服务与专业用药指导等方式提升竞争力。长期看，中成药市场仍在规模扩张与结构调整并行，预计2026年市场规模同比增10%达到1.5万亿，但同质化与创新不足等问题突出，连锁药店的转型压力加大，需通过多元化服务提升盈利能力。未来更多OTC品种纳入集采的趋势，将促使药店、企业在价格与服务策略上进行深度调整。
🏷️ #中成药 #OTC #集采 #连锁药店 #市场转型
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📰 大批OTC降价，连锁药店的日子不好过了
4月30日，第四批全国中成药联盟采购在武汉开标，纳入28个采购组89种药品，最终243家企业的310个产品中选。这次集采首次将OTC中成药纳入，涉及家庭常备的健胃消食片、强力枇杷露、感冒清热颗粒等大单品降价进入，部分品种降幅预计40%-60%以上，连锁药店销售主力的OTC药品将受到直接冲击。业内分析显示，过去中成药在连锁药店占比约40%，是重要利润来源；价格差异大、毛利高的品种更利于销售，集采后价格统一将削弱其营销优势。多家上市企业及品牌将参与中选，形成“群雄割据”态势，健胃消食片等品种市场竞争加剧，未来可能引发连锁药店价格战并促使转型。第四批集采也被视为对OTC中成药在零售渠道推广的一次深刻考验，行业普遍预期未来将有更多品种纳入集采，连锁药店需要通过多元化服务与专业用药指导来提升生存和利润。
🏷️ #中成药 #OTC #连锁药店 #降价幅度 #集采
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📰 大批OTC降价，连锁药店的日子不好过了
4月30日，第四批全国中成药联盟采购在武汉开标，纳入28个采购组89种药品，最终243家企业的310个产品中选。这次集采首次将OTC中成药纳入，涉及家庭常备的健胃消食片、强力枇杷露、感冒清热颗粒等大单品降价进入，部分品种降幅预计40%-60%以上，连锁药店销售主力的OTC药品将受到直接冲击。业内分析显示，过去中成药在连锁药店占比约40%，是重要利润来源；价格差异大、毛利高的品种更利于销售，集采后价格统一将削弱其营销优势。多家上市企业及品牌将参与中选，形成“群雄割据”态势，健胃消食片等品种市场竞争加剧，未来可能引发连锁药店价格战并促使转型。第四批集采也被视为对OTC中成药在零售渠道推广的一次深刻考验，行业普遍预期未来将有更多品种纳入集采，连锁药店需要通过多元化服务与专业用药指导来提升生存和利润。
🏷️ #中成药 #OTC #连锁药店 #降价幅度 #集采
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📰 迪康药业重构医药增长价值链，百信云赋能即时零售——西鼎会专题论坛共探 OTC 破局新路径_中华网
在本次论坛上，迪康药业与多家行业伙伴聚焦OTC市场的内卷与竞争压力，提出通过价值链重构和即时零售深耕来实现突破。迪康方面强调专业驱动与深度协同，提出以品牌计划等四大引擎支撑落地、共享洞察并提供定制化服务；同时指出过敏、鼻炎等品类具备高潜力，已建立先发优势。新营销平台强调将流量转化为留量，通过会员运营实现从一次性交易到长期关系的升级；即时零售的核心在于满足用户即时需求，同时通过与连锁的深度联动重构工业与连锁关系。行业专家指出选品差异化、精益运营和强化工业联动是把握即时零售机遇的关键，迪康在通窍鼻炎颗粒等产品方面业绩突出，2025年销售规模翻倍、2026年渠道增速显著。未来将继续扩大即时零售全域营销，与连锁共创运营，推动即时零售成为工业破局的常态化价值路径。总之，医药行业将通过价值链重构与即时零售双翼实现高效增长与可持续发展。
🏷️ #即时零售 #OTC #价值链 #连锁协同 #医药
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📰 迪康药业重构医药增长价值链，百信云赋能即时零售——西鼎会专题论坛共探 OTC 破局新路径_中华网
在本次论坛上，迪康药业与多家行业伙伴聚焦OTC市场的内卷与竞争压力，提出通过价值链重构和即时零售深耕来实现突破。迪康方面强调专业驱动与深度协同，提出以品牌计划等四大引擎支撑落地、共享洞察并提供定制化服务；同时指出过敏、鼻炎等品类具备高潜力，已建立先发优势。新营销平台强调将流量转化为留量，通过会员运营实现从一次性交易到长期关系的升级；即时零售的核心在于满足用户即时需求，同时通过与连锁的深度联动重构工业与连锁关系。行业专家指出选品差异化、精益运营和强化工业联动是把握即时零售机遇的关键，迪康在通窍鼻炎颗粒等产品方面业绩突出，2025年销售规模翻倍、2026年渠道增速显著。未来将继续扩大即时零售全域营销，与连锁共创运营，推动即时零售成为工业破局的常态化价值路径。总之，医药行业将通过价值链重构与即时零售双翼实现高效增长与可持续发展。
🏷️ #即时零售 #OTC #价值链 #连锁协同 #医药
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📰 当传统医药营销遭遇新零售浪潮，关平的OTC策略为何仍被奉为行业教科书？
随着新零售的崛起，关平的OTC策略以其精细化运营和渠道共生的设计在医药流通领域逐渐成为底层方法论。通过创新的药店陈列和店员培训，关平将药店转型为健康服务的提供者，强调终端服务的专业性与场景化沟通，有效应对电商冲击和行业价格战。
关平的佣金制模式破解了渠道利润分配的困局，使分销商更专注于增量价值的发展，转型应对两票制与集采带来的压力。同时，他的危机转化能力展现了将政策风险转变为品牌机遇的智慧，为药企提供了在新环境中生存和发展的策略。
在这一过程中，关平坚持长期主义的职业操守，抵制短期利益诱惑，塑造了医药营销的信任基础。如今，其策略的数字化延伸如会员体系和终端激励系统，体现了其响应新零售的发展趋势，促进医药营销转型，继续被视为行业的教科书。
🏷️ #新零售 #OTC策略 #医药营销 #渠道共生 #长期主义
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📰 当传统医药营销遭遇新零售浪潮，关平的OTC策略为何仍被奉为行业教科书？
随着新零售的崛起，关平的OTC策略以其精细化运营和渠道共生的设计在医药流通领域逐渐成为底层方法论。通过创新的药店陈列和店员培训，关平将药店转型为健康服务的提供者，强调终端服务的专业性与场景化沟通，有效应对电商冲击和行业价格战。
关平的佣金制模式破解了渠道利润分配的困局，使分销商更专注于增量价值的发展，转型应对两票制与集采带来的压力。同时，他的危机转化能力展现了将政策风险转变为品牌机遇的智慧，为药企提供了在新环境中生存和发展的策略。
在这一过程中，关平坚持长期主义的职业操守，抵制短期利益诱惑，塑造了医药营销的信任基础。如今，其策略的数字化延伸如会员体系和终端激励系统，体现了其响应新零售的发展趋势，促进医药营销转型，继续被视为行业的教科书。
🏷️ #新零售 #OTC策略 #医药营销 #渠道共生 #长期主义
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