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📰 从葵花药业业绩震荡看传统控销与二代接班

葵花药业在经历了长期依赖广告拉动和渠道压货的传统控销模式后，启动了一场系统性的内部变革，以应对市场环境和代际接班带来的挑战。自2019年二代接班以来，企业围绕组织架构、营销模式、后台职能三条主线进行调整：将普药与品牌药分开独立运作，实施全渠道营销并加强数字化赋能，以及通过员工持股和数字化考核提升执行效率。上述改革使护肝片等黄金单品实现突破，2023年营收和利润达到历史高点。然而，2024至2025年业绩回落，渠道库存积压成为核心难题，暴露出传统“压货驱动”向“动销驱动”转型的阶段性风险。为破解困局，葵花提出未来五年发展规划，聚焦研发创新、即时零售和品牌扩张三大方向，意在通过买、改、联、研的研发策略，完善产品结构；以即时零售为新增长引擎，提升渠道协同与下沉能力；并将大健康作为第二增长极，构建药品与健康管理的三足格局。总之，葵花正在从“控货、压货”向“动销、数字化、多元化增长”转型，努力实现百亿葵花的长期目标，但仍需在持续创新、渠道改革与接班磨合方面继续推进。

🏷️ #医药转型 #数字化营销 #即时零售 #二代接班 #百亿葵花

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📰 被迫接班的年轻人，给县城超市换了种活法-36氪

超市在县域越来越难做，曾经支撑半壁江山的中小门店面临生存危机。人口红利见顶、渠道分散、消费习惯迁移，老一代零售人用旧方法难以解决新问题。此时，一批年轻人被推上前线，成为变革的核心，他们以短视频等新手段为门店带来稳定流量与挑战。
其中，陕西最年轻的应征接班后，靠短视频、精准选品和亲力亲为迅速扭转局势。开业当天线上线下双百，尽管劳累与差评并存，他坚持以实干换取信任。其他二代也在突围：全福元通过自有品牌降本增效，直连厂家比重超九成，推出海底捞联名的西红柿鸡蛋面，带来客流上涨。
这些年轻人之所以能成事，根本原因在于没有历史包袱。老一代习惯高利润的旧时代，面对新市场常感焦虑而非主动适应。年轻人认知更灵活，敢试敢错，因此在二代接班背后其实是一场生死攸关的改革。零售的下一时代已开启，需新一代以市场为导向，真正理解消费者并持续创新。

🏷️ #二代接班 #自有品牌 #餐超融合 #短视频零售 #县域超市

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📰 福建90后开零食店，要IPO了

万辰集团在年轻掌舵人王泽宁的带领下，迅速转型为一个以零食饮料零售为主的企业。成立14年的公司经历了父子交接，王泽宁在接管后积极推动年轻化变革，致力于打造量贩零食品牌“好想来”。通过收购多家零食品牌，万辰集团已经在全国范围内实现了超过15000家的门店布局，形成了与南方竞争对手鸣鸣很忙的“南北格局”。

在短短两年内，万辰集团的营收从5.49亿元增长至323.3亿元，主要依靠零食业务的快速发展。公司采取加盟为主的扩张模式，绝大部分收入来自于向加盟商销售商品。王泽宁的教育背景和对年轻消费者的深刻洞察，使得万辰集团在竞争激烈的市场中占据了一席之地，展现了90后接班人的商业潜力。

此外，二代接班人们的出现也为中国家族企业的传承带来了新的希望。他们通常具备更开放的资本市场视野和创新的商业逻辑，能够更好地适应市场变化，推动企业的持续发展。随着这些年轻人的崛起，中国的商业版图也在逐步重塑，预示着一个新的商业时代的到来。

🏷️ #万辰集团 #王泽宁 #零食品牌 #二代接班 #商业转型

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