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📰 上线“畅销建议价”，抖音电商重新聚焦价格力

近年来，国内电商行业再次回归到“损商家肥消费者”的模式。抖音电商推出的“畅销建议价”功能，旨在通过每日更新的建议价格来帮助商家提高销售，但实际上却与拼多多的“活动建议价”相似，都是通过压低价格来增强市场竞争力。电商平台的“建议价”并非品牌方的建议零售价，而是平台通过流量分配来影响商家的定价策略，迫使商家在利润和销量之间做出妥协。

电商平台在缺乏用户增量的情况下，迎合消费者的需求成为必然选择。为了吸引消费者，平台往往采取降价促销的策略，但这会直接影响商家的利润空间。虽然“仅退款”政策曾在一定程度上激活了消费者的购物热情，但也引发了职业羊毛党等问题，导致平台不得不调整策略。抖音的“畅销建议价”实际上是为了在竞争中保持低价，但这种做法无疑会加剧商家的困境。

在当前市场环境中，电商平台面临囚徒困境，低价成为刚需。虽然“畅销建议价”看似是帮助商家的工具，但实质上却是迫使商家降低价格的手段。商家为了应对这种压力，开始通过设置差异化SKU等方式来规避全网比价，最终导致消费者看到的价格往往是虚假的。整体来看，电商平台的定价策略正在不断演变，但商家与平台之间的博弈仍在继续。

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