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📰 需求增长生意却难做？中药企业加码研发迎接“零售学术化” | 万艋会观察

在2026万艋健康产业全生态博览会的讨论中，药店零售逐步转向“零售学术新时代”，强调以循证证据驱动销售与服务升级。政策整合下，A股中药企业上半年业绩普遍下滑，研发投入却呈逆势上升，院内市场收缩使院外零售成为新的增量点。行业领袖与专家指出，过去以广告与渠道为主的营销模式已难以为继，企业需要提升临床证据、转化为店员可讲解、顾客能理解的语言，并通过培训、标准化流程、数字化工具等形成价值闭环。实现路径包括先补证据、再补翻译：在前者通过世界证据与真实世界研究提升品种价值，在后者将医学证据转化为店员可讲解的语言与服务，提升消费者信任与购买转化。未来中药企业将从重渠道、重营销转向重研发、重零售学术赋能，推动生态协同与服务专业化，真正将药品价值、学术服务和消费者体验连接成一体。

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