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📰 实体店还在，可旧的卖货逻辑已经失效-36氪

本文深入分析了零售行业的结构性矛盾，指出传统经销商模式在快速变化的市场和AI驱动的需求波动面前，库存预判成本高、风险集中于零售商，导致打折清仓成为常态。通过对门店关停数据与行业趋势的解读，作者提出将门店转型为平台、店中店模式，以及线上平台的协同治理，作为有效的风险分散与效率提升路径。核心观点是把零售理解为一个风险分配平台：品牌自行承担库存与需求预测，零售商聚焦客流、服务与体验，构建清晰的入驻规则与协作机制，减少价格战与库存压力。文章还强调AI对选品与需求判断的冲击，以及在此背景下实现门店平台化、分权与激励机制改革的重要性。通过案例如哈罗德、美妆专柜和各类品牌合作，论证店中店模式在部分场景下的可行性与价值，并提出四个层面的落地问题，帮助管理者判断适用品类、品牌能力、权力分配与价格竞争风险的边界。最终结论是，向平台化、代理化、店中店化转型，将提升抗风险能力、优化消费者体验、保护品牌资产，推动线下零售在AI时代的持续进化和繁荣。

🏷️ #零售 #店中店 #平台化 #AI

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