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📰 拼多多开始卖山姆商品,不用会员卡,甚至比山姆更便宜

本文围绕拼多多在百亿补贴下大量销售山姆商品，对会员制零售的冲击展开分析。通过对比拼多多与山姆在价格、渠道与会员制度上的差异，揭示了“不用会员卡也能买到山姆商品”这一现象背后的底层契约：260元年费不仅是价格差，还有对圈层稀缺性的承诺。随着拼多多把山姆商品集中到平台并叠加补贴，普通消费者在常温标品上获得了20%左右的价差优势，进而削弱了山姆对非会员人群的吸引力。但就生鲜、冷链等独特品类而言，线上代购难以完全替代线下履约，山姆仍可通过加密门店、强化履约和独家新品来维护其体验壁垒。文章还指出监管对会员制的潜在冲击，以及同集团内的沃尔玛门店对山姆资源的重新配置，导致山姆需在价格与体验之间重新定位。总体来看，拼多多的路径短期内带来红利，但长期要看山姆在品质与稀缺性上的坚持，以及“只有这里能买到”的独特价值是否仍然成立。

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